總裁出差不坐頭等艙、公司領(lǐng)導(dǎo)年薪“地板”價(jià)、客戶經(jīng)理年薪百萬元……在國內(nèi)109家券商中，聯(lián)訊證券的“另類”令人印象深刻。
不過，在聯(lián)訊證券總裁李翊看來，這些“另類”特征恰恰是聯(lián)訊證券“好人”文化的直接體現(xiàn)。
這種文化對聯(lián)訊證券的歷史發(fā)展影響頗巨。
其中一個(gè)明顯的例證就是，在節(jié)省、不貪圖奢華的企業(yè)文化，亦即“好人”文化的支撐下，作為全國所剩不到10家的純經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)券商之一，聯(lián)訊證券不但能夠生存下來而且還日益“健壯”。
“好人”治理信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
2001年，受公司彼時(shí)的股東委派，李翊空降惠州，任聯(lián)訊證券總經(jīng)理。徐剛則在早前一年出任聯(lián)訊證券董事長一職。自那以后，這對搭檔在聯(lián)訊證券一呆就是近12個(gè)年頭。
“我剛剛進(jìn)入聯(lián)訊證券時(shí)，在惠州租房加上購買冰箱、電視機(jī)、空調(diào)等家電，費(fèi)用達(dá)3萬元。但就是這3萬元的費(fèi)用，自己還是感覺太貴，后來決定不租了，節(jié)省一點(diǎn)?！崩铖刺寡?，“回顧過去，我覺得最關(guān)鍵的是我們沒有‘消費(fèi)’這個(gè)公司。管理團(tuán)隊(duì)能以身作則，并且是踏踏實(shí)實(shí)想干點(diǎn)事情的?！?span style="line-height: 0; display: block; height: 0px; color: #fff; font-size: 0px">信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
此外，為了節(jié)省人力成本，李翊入職不久就裁掉了不少員工?！霸?jīng)有員工因不滿被裁，跟我在辦公室里一起辦公了一個(gè)多星期?！崩铖锤袊@道，“沒有辦法，我是為留下來的員工著想。”
李翊解釋稱，所謂“好人”文化，其實(shí)就是節(jié)省、不貪圖奢華的文化?！氨热缥页霾顝牟蛔w機(jī)頭等艙，住酒店時(shí)洗衣服的錢也是自掏腰包?！?
由于對經(jīng)營成本進(jìn)行嚴(yán)格控制，聯(lián)訊證券的整體薪酬水平位于證券行業(yè)的中下水平。
“2003年前后，很多券商客戶經(jīng)理每月5000元還嫌少，而聯(lián)訊證券惠州兩個(gè)營業(yè)部的老總月工資僅有3500元，那時(shí)營業(yè)部老總最大的愿望就是年薪能達(dá)到12萬元?！崩铖椿貞浀?。
聯(lián)訊證券低成本運(yùn)營，對于員工的忠誠度絕對是個(gè)考驗(yàn)?！拔覀兛粗氐氖俏磥?。”聯(lián)訊證券客戶經(jīng)理張小素對此回應(yīng)稱。李翊則解釋，“在‘好人’理念的支撐下，目前聯(lián)訊證券聚攏了一批人，氛圍是足的，人氣是夠的。”
不過，聯(lián)訊證券在保護(hù)員工利益方面可謂不遺余力。據(jù)李翊介紹，聯(lián)訊證券極力主張保護(hù)一線營銷人員的客戶資源，絕不“割韭菜”(即公司搶奪員工的客戶資源)，目前在聯(lián)訊證券任職5年以上的客戶經(jīng)理大有人在。
小券商大雄心
經(jīng)過10多年的積累，2011年聯(lián)訊證券以超常規(guī)的速度實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，營業(yè)部數(shù)量由10家猛增至23家。展望未來，聯(lián)訊證券也在努力向全牌照券商努力。
在信息技術(shù)(it)先行的理念指導(dǎo)下，2011年聯(lián)訊證券耗資2000萬元，啟動并完成“兩地三中心”的信息系統(tǒng)建設(shè)。據(jù)介紹，該信息系統(tǒng)按照50家網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模和全牌照業(yè)務(wù)中心的模式投建，公司總部的機(jī)房擁有800臺服務(wù)器的容量，在全國中小券商中屬于一流。與此同時(shí)，在經(jīng)過5年的努力后，聯(lián)訊證券去年還拿到了“95564”的電話咨詢平臺，有利于更好打造公司的咨詢平臺。
然而，對于即將啟動業(yè)務(wù)擴(kuò)張的聯(lián)訊證券來說，未來的挑戰(zhàn)也顯而易見。除了啟動新業(yè)務(wù)本身就蘊(yùn)藏著風(fēng)險(xiǎn)之外，李翊最為擔(dān)心的還是文化的磨合。
李翊坦言，“公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張肯定需要引進(jìn)人才，引進(jìn)人才就得支付給別人市場化的薪酬，甚至要高于市場化的薪酬，不然引進(jìn)來的人未必是人才，反而有可能變成負(fù)擔(dān)。因此，引進(jìn)人才的待遇該如何確定，現(xiàn)有員工的薪酬體系要不要變，屆時(shí)這些事項(xiàng)都要經(jīng)歷考驗(yàn)?！?
對于證券機(jī)構(gòu)未來的發(fā)展道路，李翊認(rèn)為，中小券商要有所為有所不為，力爭在自己擅長的領(lǐng)域做到極致，而如若遭遇經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，未來就將有被兼并的風(fēng)險(xiǎn)。