人才培養(yǎng)特色：為滿(mǎn)足公司海外業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需求，培養(yǎng)具備扎實(shí)國(guó)際化業(yè)務(wù)能力的海外銷(xiāo)售一線精英，福田汽車(chē)完善了國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)框架建設(shè)，創(chuàng)新建立了福田汽車(chē)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)人才分類(lèi)、分級(jí)、分職種的培養(yǎng)模式。同時(shí)，在這一模式的指引下開(kāi)展了一系列的人才培養(yǎng)項(xiàng)目。

　　“全球的競(jìng)技場(chǎng)變平了，世界變平了。”企業(yè)要想在全球化浪潮中勇立潮頭，必須有一支能力素質(zhì)過(guò)硬的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。2010年，福田汽車(chē)進(jìn)入“2020戰(zhàn)略”發(fā)展階段，制定了“5+3+1”的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，即在全球范圍內(nèi)整合資源、展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的具體策略，而戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)需要有人才作基礎(chǔ)。

　　人才“三分” 對(duì)標(biāo)培養(yǎng)

　　福田汽車(chē)首先針對(duì)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)人才搭建了“三分”培養(yǎng)體系(見(jiàn)圖表1)：按層級(jí)分為基層、中層和高層;按職能細(xì)分為海外營(yíng)銷(xiāo)、海外研發(fā)、海外制造、海外采購(gòu)及海外管理支持類(lèi)人才;而且在多元化的文化融入來(lái)源和任用上，又細(xì)分“a、b、c、d”四類(lèi)國(guó)際化人才。對(duì)國(guó)際化人才的分類(lèi)有助于聚焦于不同細(xì)分人才隊(duì)伍的能力發(fā)展需求，更加有針對(duì)性地開(kāi)展人才培養(yǎng)項(xiàng)目。

　　之后，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)調(diào)研、海外高管訪談、業(yè)務(wù)部門(mén)培訓(xùn)需求梳理、海外業(yè)務(wù)人員問(wèn)卷調(diào)查、海外業(yè)務(wù)人員績(jī)效五方面信息搜集及整合，結(jié)合科學(xué)的測(cè)評(píng)工具及能力素質(zhì)分析工具，搭建海外營(yíng)銷(xiāo)人才能力素質(zhì)模型(見(jiàn)圖表2)。該模型的建立為培訓(xùn)提供了標(biāo)準(zhǔn)和方向。通過(guò)對(duì)能力要素的量化描述，引入能力評(píng)價(jià)機(jī)制及能力評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)用。對(duì)現(xiàn)有人員能力評(píng)價(jià)的差距分析，可廣泛應(yīng)用于人員配置、員工招聘、績(jī)效改進(jìn)、員工培訓(xùn)及職業(yè)發(fā)展等多個(gè)方面。信息源:潮州人才網(wǎng)_www.czzp.cn_雄鷹標(biāo)志

　　接著，福田汽車(chē)以任職資格為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)了國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)習(xí)地圖(見(jiàn)圖表3)，將員工的任職資格要求與職業(yè)發(fā)展、能力提升目標(biāo)緊密結(jié)合，并且制定了全系列的課程規(guī)劃、師資建設(shè)等培訓(xùn)基礎(chǔ)資源體系的建設(shè)，為全面培養(yǎng)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)人才奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　從娃娃抓起“國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)生”項(xiàng)目信息源:潮州招聘網(wǎng)_www.czzp.cn_雄鷹標(biāo)志

　　自2011年起，福田汽車(chē)創(chuàng)新性開(kāi)展了一系列國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的項(xiàng)目，如國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)生、國(guó)際化人才直通班、海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理先鋒培訓(xùn)班等，為公司輸送了大量人才。

　　每年8月，福田汽車(chē)都要開(kāi)展為期一年的新員工入職培訓(xùn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目包括三個(gè)階段：綜合文化培訓(xùn)、一線實(shí)習(xí)和崗位實(shí)習(xí)(見(jiàn)圖表4)。

　　“國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)生”項(xiàng)目在實(shí)施的過(guò)程中，定位準(zhǔn)確。“分秒必爭(zhēng)、根正苗紅、濃縮精華、精心培養(yǎng)、全球舞臺(tái)、二次選擇”等鮮明的特色，在吸引了受訓(xùn)者同時(shí)，也得到了集團(tuán)和員工的認(rèn)可(見(jiàn)圖表5)。

　　知名跨國(guó)企業(yè)的校園招聘通常包括三類(lèi)招聘人員：實(shí)習(xí)生(intern)、普通員工(staff)及管理培訓(xùn)生(management trainee)，其中管理培訓(xùn)生(mt)是知名跨國(guó)企業(yè)以培養(yǎng)公司未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者為目標(biāo)的特殊人才培養(yǎng)與發(fā)展項(xiàng)目。福田汽車(chē)結(jié)合企業(yè)具體國(guó)際化業(yè)務(wù)的需求，又設(shè)計(jì)了“國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)生(imt)”的培養(yǎng)項(xiàng)目，旨在培養(yǎng)過(guò)硬的一線營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍。

　　“國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)生(imt)計(jì)劃”是為打造未來(lái)集團(tuán)海外營(yíng)銷(xiāo)骨干和管理者而量身定制的集選拔、培養(yǎng)、職業(yè)發(fā)展、考評(píng)、淘汰于一體的系統(tǒng)化人才培養(yǎng)工程，整個(gè)項(xiàng)目為期五年(見(jiàn)圖表6)。參加該項(xiàng)目的新員工皆為有志從事海外業(yè)務(wù)、具備高發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀人才，他們要全面掌握汽車(chē)產(chǎn)品、商務(wù)、外語(yǔ)、營(yíng)銷(xiāo)、金融服務(wù)和管理六項(xiàng)核心技能，迅速成長(zhǎng)為綜合素質(zhì)達(dá)標(biāo)、具有福田印記、能夠派駐海外市場(chǎng)的“六項(xiàng)全能”型海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人。

　　急用先學(xué) 國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)人才直通班

　　根據(jù)國(guó)際化人才的選拔和使用經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)部選培是國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍補(bǔ)充的重要來(lái)源之一。有些員工具備一方面或幾方面的專(zhuān)業(yè)技能，而且有較好的語(yǔ)言基礎(chǔ)，愿意加入國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍中，但是需要激發(fā)他們對(duì)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的熱情——“國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)人才直通班”就是要打破不同部門(mén)的人才壁壘，選出并培養(yǎng)這批人。

　　三項(xiàng)直通 人才為先

　　報(bào)名直通：全公司范圍內(nèi)號(hào)召優(yōu)秀人才報(bào)名參加選拔，無(wú)需部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

　　職業(yè)發(fā)展直通：公司為員工提供海外業(yè)務(wù)的職業(yè)發(fā)展“直通”機(jī)會(huì)，需要員工與公司簽署“員工外培協(xié)議書(shū)”，承諾服從公司的崗位調(diào)配安排，即可獲得新的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

　　崗位直通：提前公布海外業(yè)務(wù)相關(guān)的空缺崗位，測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)確定崗位意向，脫產(chǎn)培訓(xùn)后“直通”新的工作崗位。

　　該項(xiàng)目以“急用先學(xué)”為原則，通過(guò)在全公司范圍內(nèi)海選的方式，甄選出具備國(guó)際化發(fā)展?jié)撡|(zhì)并適合國(guó)際化崗位需要的優(yōu)秀人才，經(jīng)過(guò)脫產(chǎn)培訓(xùn)、崗位競(jìng)聘和在崗培訓(xùn)，為集團(tuán)國(guó)際化業(yè)務(wù)輸送人才。
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