企業(yè)對績效管理定位的準確性決定了企業(yè)績效管理實踐的視野和格局。如果僅僅把績效管理定位為“填表打分”，那么企業(yè)操作績效管理的時候，就會把主要精力放在考核表格的編制和填寫上，就會造成“認認真真走形式”的嚴重后果。如果企業(yè)能進一步認識到績效管理的根本作用在于“幫助企業(yè)落實戰(zhàn)略目標、幫助員工持續(xù)成長”，那么企業(yè)在操作績效管理的時候會花更多的時間關注企業(yè)未來的戰(zhàn)略目標、關注績效管理流程設計、關注員工績效改善，關注績效導向文化的塑造和管理者績效領導力的提升。

　　本書重新定義了績效管理的兩大價值：第一個價值是幫助企業(yè)落實戰(zhàn)略目標，為企業(yè)盈利能力提升和核心競爭力打造提供支持;第二個價值是幫助企業(yè)構(gòu)建經(jīng)理和員工的績效合作伙伴關系，幫助員工持續(xù)成長，實現(xiàn)經(jīng)理的價值。

　　定位一：幫助企業(yè)落實戰(zhàn)略目標，提升盈利能力，打造核心競爭力

　　為了說明這個價值，我們首先要深刻理解一個企業(yè)的戰(zhàn)略目標是如何從無到有，從抽象到具體，從制定到執(zhí)行的。關于這一點，羅伯特·卡普蘭、戴維·諾頓在其最新評分積分卡系列著作《平衡計分卡戰(zhàn)略實踐》一書中提出的戰(zhàn)略執(zhí)行六階段理論給出了經(jīng)典的詮釋。

　　第一步，制定戰(zhàn)略信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志

　　通過宏觀環(huán)境分析、行業(yè)標桿企業(yè)分析以及內(nèi)部能力分析等戰(zhàn)略分析過程，明確企業(yè)的使命、愿景、價值觀，明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標。

　　這個階段的戰(zhàn)略目標還是比較抽象，難于理解和執(zhí)行，很難在老板和經(jīng)理層以及員工進行有效的溝通。信息源:電子商務招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志

　　第二步，規(guī)劃戰(zhàn)略

　　為了做到在各層級管理者和員工中有效溝通戰(zhàn)略目標，企業(yè)需要進行第二個步驟，就是規(guī)劃戰(zhàn)略。

　　所謂規(guī)劃戰(zhàn)略，就是借助平衡計分卡戰(zhàn)略地圖的思想，對戰(zhàn)略目標進行財務層面、客戶層面、內(nèi)部流程層面、學習與成長層面四個層面的解讀，明確每個層面的細化目標，對戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)路徑進行詳細的邏輯分析，最終形成更容易理解的戰(zhàn)略地圖。

　　在細化戰(zhàn)略目標的基礎上，明確每個目標的衡量指標、目標值和行動計劃、資金預算以及戰(zhàn)略性預算，這就形成了公司層面的平衡計分卡。

　　注 意，這里有一個很清晰的思考脈絡：首先企業(yè)規(guī)劃一個宏觀的戰(zhàn)略定位和終極的戰(zhàn)略目標;然后利用框架性戰(zhàn)略分解工具——戰(zhàn)略地圖，把企業(yè)的戰(zhàn)略定位分解為四 層面的戰(zhàn)略目標;在戰(zhàn)略目標分解的基礎上，形成針對每個目標的衡量指標;然后再進一步對衡量指標進行界定，明確目標值和衡量標準;最后，針對每個衡量指標 制定具體的行動計劃。

　　第三步，組織協(xié)同

　　在公司級平衡計分卡基礎上，下一步工作就是組織協(xié)同，所謂組織協(xié)同是指把公司的目標與部門的目標以及部門與部門之間的協(xié)作協(xié)同起來，形成部門級平衡計分卡，這里面又分成業(yè)務部門的平衡計分卡、支持部門的平衡計分卡以及員工的平衡計分卡。

　　注意，在這個階段績效管理就出現(xiàn)了。從戰(zhàn)略目標到衡量指標，形成了經(jīng)理層和員工的績效計劃(也叫平衡計分卡或業(yè)績合同)，然后以此為基礎進入績效管理環(huán)節(jié)。

　　這就績效管理幫助企業(yè)落實戰(zhàn)略目標，把企業(yè)的目標和員工的目標相關聯(lián)的過程?？冃Э己酥笜讼蛏现喂镜膽?zhàn)略目標實現(xiàn)和經(jīng)營業(yè)績，向下指導員工的工作，把員工的目標和組織的目標完美地結(jié)合起來。這是績效管理最大的價值所在。

　　第四步，規(guī)劃運營

　　公 司級、部門級、員工級的績效考核指標確定后，下一步就是對支撐考核指標的流程和行動計劃進行優(yōu)化。這實際上就進入了績效管理執(zhí)行環(huán)節(jié)，進入了績效輔導環(huán) 節(jié)。在這個環(huán)節(jié)，經(jīng)理和員工保持“持續(xù)的對話”，幫助員工提升技能，排除障礙，雙方共同探討如何才能更好地完成考核指標。關于如何對員工進行有效的輔導， 經(jīng)理如何成為員工的績效教練的步驟、方法和技巧在第五章進行詳細的闡述。

　　第五步，監(jiān)控與學習

　　績效管理運行到一定階段的時候，企業(yè)需要對近期目標和遠期目標進行回顧質(zhì)詢，即監(jiān)控與學習，運營分析和戰(zhàn)略分析。

　　在 績效管理體系中，這個環(huán)節(jié)和績效面談、績效診斷結(jié)合得非常緊密，經(jīng)理通過績效面談、診斷對員工的績效表現(xiàn)進行總結(jié)，幫助員工找出不足，在下一個周期內(nèi)提 升，對于企業(yè)整體績效，通過績效分析會的形式進行。關于績效面談、績效診斷以及如何開好績效分析會的步驟、方法和技巧在第五章將進行詳細的闡述。

　　第六步，檢討與調(diào)整

　　到一定時間，比如年終的時候，企業(yè)需要結(jié)合環(huán)境的變化和對未來的思考，對戰(zhàn)略定位進行調(diào)整，這就進入了檢驗與調(diào)整環(huán)節(jié)。同時，根據(jù)戰(zhàn)略的調(diào)整，對下一年的戰(zhàn)略目標和衡量指標體系進行調(diào)整，進入下一年的績效管理體系循環(huán)。

　　至此，戰(zhàn)略執(zhí)行的六個環(huán)節(jié)就形成了一個有效的閉環(huán)，而績效管理在其中居于重要位置，起著承上啟下的作用。

　　從這個角度看績效，它的作用就是提升組織績效，促進戰(zhàn)略執(zhí)行。如果企業(yè)的管理者能從這個角度看待績效管理，就不會眉毛胡子一把抓，把什么指標都往里裝了，有效地避免了做無用功，把績效管理提升到戰(zhàn)略層面來思考和運作。

　　定位二：幫助建立經(jīng)理和員工的績效合作伙伴關系，幫助員工持續(xù)成長，實現(xiàn)經(jīng)理價值

　　這個圖表達的中心意思是經(jīng)理的唯一價值是幫助員工成長。它包含三層意思：

　　1、管理是一種通過他人之力，將事情完成的互動過程

　　管理是一個互動增值的過程。它是經(jīng)理和員工之間高效互動，不斷提升績效的過程。管理者一定要不斷激發(fā)員工的積極性，通過員工自身的努力，完成部門或團隊的績效。實際上，這就是我們前面所講的“管理者和員工是績效合作伙伴”的含義所在。

　　自己把工作做得很完美的人，還不能稱為管理者，充其量只是一個技術員，而通過他人把事情完成的人才是一個管理者。

　　看 看我們身邊的經(jīng)理，有多少擁有經(jīng)理崗位卻做著親力親為的技術員性質(zhì)的工作?很多經(jīng)理都是從一些技術骨干、業(yè)務明星、積極分子的層面上提拔上來的。被提拔之 前，他們都是企業(yè)的明星員工，在專業(yè)領域做得很優(yōu)秀。由于自身工作做得優(yōu)秀，企業(yè)發(fā)現(xiàn)了他們，給他們提供更好的發(fā)展平臺，授予相應的管理崗位，希望通過他 們帶動整個團隊業(yè)績提升。
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