現(xiàn)在如果你僅僅只是將招聘信息發(fā)布出來，然后就坐等簡歷的話，招聘是很難的。尤其是有些候選人并不想被你找到，或者因你糟糕的文化和管理層，不想為你服務(wù)的時候，招聘更是難上加難。

　　當(dāng)你感覺到招聘很難的時候，有時候是因為它真的很難。因為過去這幾年，招聘已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人才換工作的成本越來越低，雇主已經(jīng)不再占主導(dǎo)地位。有時候則是因為你還不夠好。當(dāng)市場發(fā)生改變的時候，你還在原地踏步，沒有跟上它變化的步伐。你所擅長的那部分，也許它正在變得過時。

　　以前我們都認(rèn)為外向的人比較適合做招聘。因為他更容易尋找到新的機會，和陌生人建立聯(lián)系，并且把它轉(zhuǎn)化成候選人。所以很多時候，我們印象中的招聘官就是那種口若懸河、外放活潑的人，且篤定這樣的人會獲得成功。

　　但是當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，招聘官有了更多渠道去創(chuàng)造和培育候選人，性格外向便不是成功招聘官的唯一標(biāo)準(zhǔn)。有時候，我們更習(xí)慣將現(xiàn)代的招聘官看作是綜合了藝術(shù)家和科學(xué)家素質(zhì)的人。為什么這么說呢，且聽我細細道來。

　　媒人和銷售

　　你是否覺得現(xiàn)代的招聘官，應(yīng)該像個媒人一樣，目的就是為了把用人經(jīng)理和候選人湊成一對，讓他們“喜結(jié)良緣?換個說法，招聘的本質(zhì)是銷售，不過現(xiàn)在比較難的是，你必須銷售兩次：第一次，將你的公司銷售給候選人;第二次，將你的候選人銷售給用人經(jīng)理。

　　如果市場上有很多高質(zhì)量的候選人供你選擇，恐怕無需這么麻煩。但是如果你面臨是一場人才戰(zhàn)爭，你就必須這么做。

　　向候選人銷售是重要的。尤其是當(dāng)你的競爭對手也對他心有所向時。差的招聘官會用高薪來吸引人，而好的招聘官則相信他的組織、他所提供的職位是有競爭力的，相信用人部門經(jīng)理也是好的領(lǐng)導(dǎo)，所以他還沒有談到薪酬的話題，就讓候選人也相信了：你是他唯一的，也是最好的選擇。有很多候選人也許現(xiàn)在的公司及工作就不錯，根本沒有跳槽的意愿，但是好的招聘官有能力找到與其溝通的點，然后把它變成“為什么你必須馬上加盟我們”，而不是掛起電話，再打給其它的候選人。

　　向用人經(jīng)理銷售也是重要的。好的招聘官非常清楚需求和現(xiàn)實，而崗位空缺又意味著什么，他會促成完美的匹配。

　　市場專員

　　當(dāng)大環(huán)境發(fā)生變化，招聘官需要由被動變成主動，讓人才更容易發(fā)現(xiàn)企業(yè)。我們常說的雇主品牌，就該提到議事日程上來，雇主品牌還需人格化，讓目標(biāo)候選人更容易理解和接受。在招聘流程的所有環(huán)節(jié)里，招聘官還需要具備一定的營銷創(chuàng)意策略，確保目標(biāo)候選人能和你緊密地聯(lián)系在一起。

　　比方說，招聘廣告和職位描述要重新思考一下，必須以候選人為中心去呈現(xiàn)。專業(yè)術(shù)語以及對理想候選人的描述，都需要被拋棄掉。比方說要注重社區(qū)互動，讓候選人和招聘官能保持溝通。招聘官還需開發(fā)與候選人的前期需求關(guān)系，為他們的未來角色定性，以優(yōu)化候選人體驗。

　　好的招聘官還需清楚跟蹤績效的重要性。以前的評價標(biāo)準(zhǔn)如招聘時間、單位招聘成本，可能已經(jīng)不再重要。取而代之的是，聚焦錯失的機會，去計算真正的投資回報率。降低招聘官網(wǎng)跳出率，跟蹤回訪的候選人源就是不錯的方法。

　　數(shù)據(jù)狂和研究員

　　現(xiàn)代的招聘官應(yīng)該會數(shù)據(jù)保持足夠的癡迷。管理學(xué)上有句至理名言，“如果你不能衡量它，你就不能管理它?！彼?，好的招聘官非常清楚數(shù)字和數(shù)據(jù)，不僅能幫助他們做出正確的判斷，更能幫助他們在組織內(nèi)收獲他人的信任。

　　好的招聘官也不再是無頭蒼蠅。他們會經(jīng)常研究候選人池及招聘和技能趨勢，以便能跟上競爭者的步伐。好的招聘官也在積極擁抱招聘技術(shù)的革新。他們清楚地意識到好的招聘科技可以幫助他們更好地工作，并且能熟練地運用它們。

　　社交網(wǎng)絡(luò)是好的招聘官最不會忽視的一塊富礦。他們很清楚，就算擁有了招聘網(wǎng)站的全部人才數(shù)據(jù)，也不能叫做招聘，因為這樣的招聘，一般的行政人員就可以做到，而且還會更積極。好的招聘官應(yīng)該熱愛搜索，可能你找了半天，仍然勞而無功，沮喪至極。但一旦你發(fā)現(xiàn)寶石，那么一切就都是值得的。

　　寫在最后的話

　　移動互聯(lián)網(wǎng)向我們開啟了一個新的世界，它在刷新著我們對招聘官的傳統(tǒng)認(rèn)知。雖然在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，很多企業(yè)依然面臨著招聘難的問題，但是不可否認(rèn)，某些行業(yè)已經(jīng)擁有了充足的候選人或通常是合格的候選人，之所以還存在這樣的問題，只是說明好的招聘官的價值正在回歸。也許你的企業(yè)亟需或是你亟待成長為一名好的招聘官。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)給予我們很多便利，但是它并沒有讓招聘變得簡單，反而要求招聘官擁有更長遠的眼光、更深邃的思考和更全身心的投入，否則你很容易就在競爭中處在下風(fēng)。好的招聘官對于企業(yè)來說是無價的，如果你也意識到這一點，煩請加快你的步伐，跟上移動互聯(lián)網(wǎng)時代變化的浪潮。