引言：“談薪”不是斤斤計(jì)較，而是一份對自己勞動的尊重。如果你自己都不看重自己，誰會看重你呢?
說到面試談薪，有一個殘酷的現(xiàn)實(shí)大家必須認(rèn)識到：和用人方談判是件很難的事情，可能沒有哪個老板肯很主動地給你很高的工資，他當(dāng)然希望盡量壓低員工的薪金。 這并不意味著，所有的求職者在“談薪”這個問題上，都是處于“被動挨壓”的境地。你得時時刻刻告訴自己，你是在“謀得一份工作”，而非是“求一份工作”。謀，是雙向的，是平等的。面試前做足應(yīng)對準(zhǔn)備，對形勢有充分地預(yù)估，那談薪，不再如“洪水猛獸”，你照樣可以游刃有余掌控局面。
面試進(jìn)行前：必須做的那些薪資功課
第一份：衡量自身價值
首先，看你的狀態(tài)。如果是在職人士，且目前并非急迫找到工作，那么期望值可以在參照目標(biāo)市場薪資水平的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身情況而定;如果是目前尚無工作，急于找到工作，那么期望值的設(shè)定盡量不要超出目標(biāo)市場的薪資水平。建議填寫一個范圍值。由于社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)不足，加上用人市場供大于求，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生不宜在薪資方面談?wù)摶蛞筮^多。信息源:惠州人才網(wǎng)_www.0752rc.cn_雄鷹標(biāo)志<;/span>
其次，個人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素。轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)崗、裸辭、頻繁跳槽等等，這些都是你被“壓價”的由頭。所以，如果理性地去看待自己的弱勢，而不是一味地想著“高薪”“漲薪”，或許你和hr的談薪話題才能愉快地繼續(xù)下去。當(dāng)然，你還要為自己設(shè)定一個底線，不要因?yàn)樽约涸谀承┓矫嬗行⌒〉摹叭鮿荨倍讌f(xié)。低于底線價就算進(jìn)了該家公司你也會因?yàn)橛X得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推進(jìn)了“火坑”!
第二份：衡量應(yīng)聘職位價值信息源:惠州招聘網(wǎng)_www.0752rc.cn_雄鷹標(biāo)志
首先，分析市場行情，對于不同的職位，一般說來有一個大概的市場行情價格，仔細(xì)分析這些指導(dǎo)價格，對自身的定位大有好處。
其次，分析市場需求狀況
對于自己所從事的職業(yè)，了解目前就業(yè)市場中對該類人才是供不應(yīng)求還是供大于求，薪資行情雖說不同于股市的瞬息萬變，但的確是由市場在起指導(dǎo)作用。前程無憂手機(jī)終端軟件中“薪酬查詢”的功能，就可以讓你大致了解到各個行業(yè)、職位在不同地區(qū)的薪資指導(dǎo)價位。
第三份：學(xué)會計(jì)算稅前稅后以及社保繳金
你知道自己就業(yè)所在地的工資繳稅標(biāo)準(zhǔn)嗎?你知道社保個人繳納和公司繳納的比例分配嗎?你知道如果自己期望月薪是5000元，最后你到手你多少錢嗎?
某招聘平臺曾做過調(diào)查，在參與調(diào)查的200名網(wǎng)友中，7成的網(wǎng)友都不知道以上這些問題，其實(shí)，這些問題卻直接關(guān)系到你最后到底可以拿到多少錢。當(dāng)然，并非要求你能像專業(yè)hr那樣，把這些都計(jì)算的清清楚楚，但是心里有個大概還是相當(dāng)有必要的。另外，按照國家規(guī)定，企業(yè)在對員工發(fā)放年終獎時，會有兩種計(jì)稅方式，而這兩種計(jì)稅方式也會直接影響到你最后到手年薪的數(shù)額。因此，適當(dāng)?shù)稳チ私庖恍┫嚓P(guān)法律規(guī)定，做到心中有數(shù)，對自己是一種保護(hù)，同時，在和hr談到具體問題時，你的專業(yè)度可以提升hr對你的好感度。
面試進(jìn)行中：談薪步步為營
第一步：“幾面”時談薪最恰當(dāng)?
哪次面試談薪比較合適?那要看這家公司的面試是由誰來拍板。通常情況下，正規(guī)公司的崗位都有對應(yīng)的薪資范圍，若要超出這個范圍則有一定的難度。但人力資源說到底還是為用人部門服務(wù)的，如果用人部門希望有所突破，也并非不可能。所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這次面試是用人部門直接面試，而且面試官是用人部門比較高級的領(lǐng)導(dǎo)，此時你可以嘗試說出你自己的想法，與他溝通一下，是否可以達(dá)到自己的心理價位。
不過也有一些公司使壞，知道用人部門往往要人心切，最容易妥協(xié)，所以規(guī)定談薪資必須與人力資源部的人談，這樣的話，就比較棘手了。
第二步：面試談薪的四種標(biāo)準(zhǔn)句式
1.“我的期望薪資是****。”——此時千萬不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。
2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制?！薄@句話稱贊了你所應(yīng)聘的公司是一個十分正規(guī)的組織，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應(yīng)的薪酬體制。
3.“我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度?！薄硎菊\意，不要讓你真實(shí)的期望薪資嚇倒對方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。
4.“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在很短的時期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強(qiáng)勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點(diǎn)小差距，你也可以借此表達(dá)，對方可以在試用期內(nèi)對自己進(jìn)行考察，如果滿意的話，期望試用期后在薪資上能有一個上升空間。
第三步：不可忽視的變相薪資——福利
當(dāng)然，企業(yè)提出的薪資不可能讓所有人都滿意，但別急，先看看還有什么福利能彌補(bǔ)薪資不足的問題。不要因?yàn)槠娴摹暗汀毙劫Y而錯過好工作的機(jī)會。
所以，在和hr聊到薪資問題的時候，不妨大膽問個清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎?比如補(bǔ)貼和獎金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會設(shè)立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進(jìn)獎、考勤獎等。
面試結(jié)束后：巧妙解決談薪的后續(xù)難題
第一招：薪水談低了，如何扭轉(zhuǎn)乾坤?
面試結(jié)束后，如果發(fā)現(xiàn)自己報(bào)價太低，有種吃虧的感覺，一定不能逃避這個問題。因?yàn)橐粫r的委曲求全，可能會導(dǎo)致你在入職后對工作的種種不滿，總感覺自己是“低價”入職，能力和薪水不匹配。面試時，薪水談低了，事后也并非沒有補(bǔ)救的辦法，你首先要分析之前報(bào)價太低的原因。
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