“我們是視頻行業(yè)貨真價實的‘老二’。”一個陰雨連綿的初夏午后，暴風(fēng)影音ceo馮鑫坐在黑馬哥面前堅定地說道，順手將若明若暗的香煙使勁地摁斷在了桌子上。

      中國視頻行業(yè)有一個奇特的現(xiàn)象，騰訊視頻、搜狐視頻、愛愛奇藝、pptv和pps等視頻企業(yè)都在宣稱自己是僅次于優(yōu)酷的行業(yè)“老二”，而每家公司則都是從長篇累牘的報告中截取其所需，有的引用的是總時長，有的引用的是人均時長，有的引用的是高清時長等等。

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      這次馮鑫引用的是日均覆蓋數(shù)，根據(jù)艾瑞iut數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，暴風(fēng)影音的日均覆蓋數(shù)達到每日3113.2多萬人，這個排名已連續(xù)一個多月僅次于優(yōu)酷。在馮看來，這個數(shù)據(jù)才能體現(xiàn)一個產(chǎn)品真正的價值，“它真正反映用戶規(guī)格的，是24小時內(nèi)有多少人在使用你，我們叫日活躍度，這是最重要的數(shù)據(jù)?！?

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      不管你稱之謂數(shù)字游戲也好，意淫也罷，馮鑫臉上的得意洋洋標表情有足夠的理由來詮釋。在視頻這個瘋狂燒錢、動輒融資數(shù)億美元的行業(yè)，馮迄今為止只做了三輪融資：2006年300萬美元，2007年600萬美元，2008年1500萬美元。百度收購pps視頻;優(yōu)酷并購?fù)炼?人人網(wǎng)收購56.com;盛大收購酷6……在許多視頻企業(yè)找“干爹”蔚然成風(fēng)的同時，暴風(fēng)影音獨立的活下來了，而且還活得不錯，目前已連續(xù)3年盈利，并且提交了創(chuàng)業(yè)板上市申請。

      “在沒錢沒爹的情況下，暴風(fēng)影音只能野蠻生長。”這是馮鑫反復(fù)向i黑馬強調(diào)的一句話。暴風(fēng)影音是怎么在沒干爹的情況下野蠻生長的？它又是怎么應(yīng)對“富二代”們的？而這對創(chuàng)業(yè)者又有何啟示？以下為馮鑫自述。

      我們是一個擁有六百多人和幾億元收入的公司，相對于競爭對手來說，這很“屌絲”，比如優(yōu)酷有幾十億美金估值，土豆大概也十億美金估值，愛奇藝是百度的，騰訊和搜狐隨便弄個視頻也沒問題?？此鼈兊牡椭牢覀円氆@得第二是挺難的，因為我們在人力物力上和它們都不是一個數(shù)量級的。

      比如，版權(quán)投入上它們花五塊錢，我們只能花一塊錢。我們的購買原則是保證百分之六七十的擁有量，但是一個獨家都不買，對于太貴的內(nèi)容，我們甚至是買二手的。而我們的對手都會買獨家，也就是說對方在搶用戶這件事上用的兵力是我的五倍以上。但最后，那些有爹有錢的視頻網(wǎng)站全被我們打到，我們第二，優(yōu)酷第一。老二是個具體而又真實的結(jié)果，在這樣的環(huán)境中如何取得這樣的結(jié)果，這才是創(chuàng)業(yè)者值得關(guān)注的事。

“用進廢退這句話太他媽對了”      我們的競爭對手太強大，就像你穿著一個大褲衩，拿著木棍，而對方穿著金盔金甲，并且手里又有巨大的斧子，你又談不上比他們聰明。你怎么辦？就只能每天非常拼命的練功，如果他們和你一樣拼命你就廢了，但他們沒有拼命。所以，不是我方太強，是敵方不努力。

      每個人都知道自己該干什么，但是沒有人下這個心真去干。對手看重的本事就是錢和流量，錢能讓產(chǎn)品變好，燒錢買版權(quán)就是讓產(chǎn)品變好，但這背后是產(chǎn)品能招用戶喜歡。流量其實是讓用戶留下來，讓你的用戶規(guī)模變大，最后讓產(chǎn)品更好地服務(wù)客戶。從2008年我們就認識到燒錢拼流量有問題了，當時視頻企業(yè)別的事都不明確，搶錢這件事上最明確。但我們發(fā)現(xiàn)自己跟不上這個潮流了，融很大一筆錢真的太難了，最后只融到了1500萬美元，和別人的融資規(guī)模差距在15到20倍左右。

      貨幣是很強大的，你融不到那么錢，你和別人講故事的時候就說不清。副總裁離職了一半，研發(fā)和產(chǎn)品人員流失的也很厲害，表面上是各有各的出路，實際上是沒有信心了。并且團隊補充也不容易，2008年和2009年是最黑暗的兩年，我跟著別人跑，結(jié)果跑不動了。大家跟著潮流走的時候，你也跟著走，是很可怕的。

      到2010年的時候，我們已經(jīng)不想別的了。我們在內(nèi)部，講一句話“無功就是過”，針對大干部，如果你只是看住了，沒用！連續(xù)兩個季度，沒有明顯的進步，你就是過時的干部，因為資源是有限的，你必須要立功，而立功就一個標準——比對手快。人人都知道的事，但是幾乎沒有人能認認真真地做下去。其實，我們做的事情很簡單，因為沒有那么多錢買流量，我們只有拼命做產(chǎn)品和運營。其實互聯(lián)網(wǎng)就兩個方面，產(chǎn)品和運營，有錢的買流量，沒錢的就做產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品平均一年有100次更新，而我們的對手一年更新一兩次。

      用進廢退！你經(jīng)常使用一個特長，它就會很牛逼，但不用它就會廢掉，有所長必有所短。競爭對手有太多的錢可以燒，而那些原本該做的事就做不好。我們通過海量的“微創(chuàng)新”，這種創(chuàng)新的效率沒有資本高，但是更能留住客戶。

      假如你家有某個片子的首播權(quán)，可能一下就有一百萬用戶進來了，但是如果別家又有了，百分之九十的用戶又跑那去了。就像優(yōu)酷很牛吧，但你沒有美劇，美劇搜狐很牛吧，但你沒有英劇，英劇騰訊很牛吧，但你沒有電視劇，電視劇樂視很牛吧，但電影在迅雷那，競爭后，優(yōu)勢就被降低了。但是，如果我們做一個高清功能，可能只有十萬用戶，甚至只有幾萬用戶，但是幾乎有百分之七八十的用戶是不走的。對手的武器太過華麗了，你像孔雀一樣華麗地開屏一下，用戶就來，關(guān)屏了他們又走。而我們是一點點地幫你倒杯水，幫你沏杯茶，幫你點根煙，沒什么牛逼，但是你慢慢會發(fā)現(xiàn)這樣留下用戶的比例非常高。我們這兩年做的事非常多，比如我們?nèi)昵白龅倪M步，對手今天才跟上。

      比如，對手都有影片推薦，但基本跟廢了一樣，點擊率巨低，而我們的算法超復(fù)雜，算法的進入門檻就有七八種，中間還有各種交叉算法，而這可以產(chǎn)生很大的用戶黏性。這種事我們做得多了，又比如我們要求至少一個月一版，有的對手改一次版就要開新聞發(fā)布會，而我們從來都沒把這當回事。

      我們沒有百度那個爹，沒有那么多錢從它那里導(dǎo)流量，那我們就弄質(zhì)量。我們有一句話，任何領(lǐng)域未經(jīng)優(yōu)化前，都有百分之三十的效益上升空間，這是我們做產(chǎn)品的原則。比如說，做首頁大圖，如果我們認真地去想怎么做，百分之三十的提升空間一定有。

      而對手拿的融資比我多，養(yǎng)的人比我多，產(chǎn)品更新版本卻比我少，就在于精力注意力都在融資。所以，“用進廢退”這句話太他媽對了，如果我不是拿到十分之一而是更多的融資，說不定我也干不好，甚至死得會很慘。
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