一副窈窕瘦小的身材，一副咖啡色的眼鏡，一臉略帶稚氣的平和神態(tài)，一口帶著四川口音的慢聲細(xì)語(yǔ)，若不是事先看過(guò)她的有關(guān)創(chuàng)業(yè)材料，筆者真不敢相信，眼前這個(gè)文靜的小女子竟然是一個(gè)在邊城赫赫有名的企業(yè)家。悉數(shù)劉萍20年商場(chǎng)的風(fēng)雨歷程，還要從她單身獨(dú)闖新疆說(shuō)起。
1984年農(nóng)歷正月初五，當(dāng)許多人家還沉浸在訪親拜友的春節(jié)歡樂(lè)氣氛中時(shí)，在四川南充的一個(gè)村頭，17歲的女高中畢業(yè)生劉萍一步三回頭地向不斷流淚的父母揮手告別。家里實(shí)在太窮，高考落榜失意的她不忍心再讓年近花甲的父母借債供她復(fù)讀，聽(tīng)說(shuō)新疆地廣人稀，錢(qián)好掙，便不顧父母的再三勸阻，懷揣著從親友家借來(lái)的2000元錢(qián)，毅然踏上了西去的列車(chē)，八千里之外的新疆是她遙遠(yuǎn)的致富夢(mèng)境。
走出烏魯木齊火車(chē)站，劉萍一身藍(lán)棉衣肩扛鋪蓋卷的形象，連旅店拉客女都拋來(lái)鄙夷不屑的眼光。繁華的烏魯木齊沒(méi)有像她這樣貧窮“盲流”的立足之地，舉目無(wú)親的劉萍只好連夜搭車(chē)趕往石河子，投奔一個(gè)遠(yuǎn)房親戚表舅。但在石河子轉(zhuǎn)悠了6天，卻找不到賺錢(qián)的合適生意，她不愿拖累表舅，不顧表舅母的再三勸阻，又獨(dú)自向西行200多公里，來(lái)到邊陲小城博樂(lè)，好歹落下了腳，做起了擺地?cái)偵狻?
缺少資金的劉萍懂得集腋成裘的道理。她也只能從販賣(mài)小東西起步，賣(mài)撥浪鼓、頭花、耳環(huán)、鑰匙鏈、打火機(jī)、塑料小玩具等，雖然每件只能掙一角錢(qián)左右，但她決不放過(guò)任何一次細(xì)微的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。在別人滿口“盲流”“無(wú)業(yè)游民”“四川災(zāi)民”的譏諷聲中，在被別人以“妨礙交通”“影響市容”為借口的隨意驅(qū)趕中，劉萍牢記“和氣生財(cái)”的古訓(xùn)，學(xué)會(huì)了忍讓和寬容，以誠(chéng)相待，童叟無(wú)欺。她敦厚誠(chéng)實(shí)的人品逐漸得到當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可，買(mǎi)她東西的人越來(lái)越多起來(lái)。就是靠著這一分利的積攢，第一年她居然賺了9千元。
初次經(jīng)商的小小成功，激勵(lì)起了劉萍圖謀發(fā)展的壯志，她不甘心再在地處邊陲的小城里擺地?cái)傎嵭″X(qián)。入疆的第二年秋天，她懷揣兩萬(wàn)元血汗錢(qián)，闖入了自治區(qū)首府烏魯木齊市，學(xué)著其他老鄉(xiāng)做商品批發(fā)生意，卻不曾想栽了個(gè)大跟頭。那年秋末，她從南方服裝商手里批購(gòu)了300件羽絨服運(yùn)到烏魯木齊，但因缺乏服裝商品質(zhì)量鑒別意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，之后被人發(fā)現(xiàn)絨服的內(nèi)里以次充好，一番辛苦折騰不算，用心血掙來(lái)的一萬(wàn)多元全賠了進(jìn)去。劉萍為此大哭了一場(chǎng)。但她并沒(méi)有從此一蹶不振，而是從失敗中吸取了教訓(xùn)，做生意時(shí)不僅要考察對(duì)方的商德，對(duì)商品的質(zhì)量也要格外重視起來(lái)，對(duì)選購(gòu)商品品種也分外慎重。
幾年的觀察思考，幾年的商品更換，幾年時(shí)賺時(shí)賠的摸爬滾打，使劉萍不僅積累了數(shù)百萬(wàn)元的生意資本，而且大大開(kāi)拓了商業(yè)眼界，廣交了許多商界朋友，豐富了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，為她日后的事業(yè)發(fā)展筑起了一座跳臺(tái)。其間，劉萍總結(jié)的最寶貴的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)就是以誠(chéng)為本。她以自己的實(shí)際行動(dòng)扭轉(zhuǎn)了某些人頭腦中“無(wú)商不奸”的傳統(tǒng)觀念，特別是扭轉(zhuǎn)了不少新疆人對(duì)外地人的不雅偏見(jiàn)。
對(duì)于非常重視資金周轉(zhuǎn)的商人來(lái)說(shuō)，一般是不愿意無(wú)償向外借錢(qián)的，特別是女商人對(duì)金錢(qián)摳得更緊。但劉萍卻不以此為然，當(dāng)年擺地?cái)偟钠D辛經(jīng)歷使她對(duì)“雪中送炭”一詞情有獨(dú)鐘，她把幫人解困作為做人的崇高美德。這些年，凡是向她開(kāi)口借錢(qián)的商界熟人，她總是有求必應(yīng)，慷慨解囊。1995年5月，有一個(gè)她認(rèn)識(shí)不久的山東商人在烏魯木齊洽談成了一筆生意，急缺20萬(wàn)元的預(yù)定金，情急之中舉目無(wú)親的山東漢找到了劉萍借錢(qián)。劉萍不顧身旁表姐的再三暗示勸阻，馬上把錢(qián)如數(shù)借給了這個(gè)山東商人。感動(dòng)得山東漢子熱淚盈眶，拉住劉萍非要認(rèn)干姐不可。山東人拿著錢(qián)走后，表姐則埋怨劉萍心太實(shí)誠(chéng)，因?yàn)榇饲坝羞^(guò)好心借錢(qián)被人騙走10萬(wàn)元的經(jīng)歷。表姐的擔(dān)心她再次上當(dāng)受騙，借出去的錢(qián)又打了水漂。劉萍微笑著對(duì)表姐說(shuō)：“謝謝你的提醒。但我做人的原則是：寧讓別人負(fù)我，我決不負(fù)別人。世上確有騙子，但決不能因此無(wú)端懷疑一個(gè)向你求援的別人，危難之中以誠(chéng)待人，幫人一把，才能廣交四海之友?！?
不久，當(dāng)那位山東商人如數(shù)還給劉萍借款，并把自己的一筆大生意轉(zhuǎn)讓給劉萍做時(shí)，劉萍的表姐心悅誠(chéng)服地贊嘆表妹的人品魅力。正是劉萍的這種誠(chéng)心和熱心，贏得了越來(lái)越多的商界朋友，使她的生意越來(lái)越紅火。
除了吃苦耐勞古道熱腸外，劉萍這個(gè)商場(chǎng)“辣妹子”更突出的性格是膽識(shí)超人，雷厲風(fēng)行。上世紀(jì)90年代初，新疆首家大型國(guó)際商貿(mào)基地國(guó)際貿(mào)易城在烏魯木齊建成，當(dāng)不少商人還在為邊陲閉塞投資能否很快見(jiàn)效猶豫觀望的時(shí)候，劉萍則果斷投資商鋪，并以此贏得了豐厚回報(bào)。
就在四面八方的商人聞?dòng)嵹呏趄\地到烏魯木齊搶購(gòu)商鋪時(shí)，1995年，商智敏銳的劉萍卻瞅準(zhǔn)了南疆邊城，謀劃開(kāi)辟新市場(chǎng)，到南疆重鎮(zhèn)邊城投資興建邊貿(mào)商城。但是，她的這個(gè)策劃卻遭到公司高層及家人的質(zhì)疑，認(rèn)為太過(guò)冒險(xiǎn)。劉萍沒(méi)有言詞反駁，而是帶領(lǐng)幾個(gè)副經(jīng)理到南疆幾個(gè)地區(qū)實(shí)地調(diào)查。十幾天的南疆考察，讓幾個(gè)副經(jīng)理大開(kāi)眼界，看到了開(kāi)辟南疆基地的無(wú)限商機(jī)和巨大利潤(rùn)價(jià)值?！肮疽l(fā)展要壯大，就必須不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)！”劉萍對(duì)此十分堅(jiān)定。
劉萍在南疆的商城如期開(kāi)張了，樓頂?shù)男涯烤薹鶑V告牌就吸引了全城人的目光，渴望發(fā)財(cái)?shù)纳倘藗円粨矶?，所有商鋪一售而盡。劉萍的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和超人膽略，令眾多商家從心眼里佩服，并且由衷地感謝這位四川辣妹子為他們發(fā)財(cái)提供了基地，而劉萍看著自己投資開(kāi)辟的市場(chǎng)能帶動(dòng)這么多的人發(fā)家致富更是由衷地高興。
此后不久，基于進(jìn)一步拓展南疆商貿(mào)市場(chǎng)的自發(fā)責(zé)任感，劉萍主動(dòng)聯(lián)系邊城的幾家有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大商家，甚至主動(dòng)借款給一些極欲發(fā)展而又資金不足的中等商家，極力主張憑借聯(lián)合的力量把邊城的商品經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)。她的策劃得到了當(dāng)?shù)卣闹С帧３Ｑ缘綐?shù)大招風(fēng)，劉萍的強(qiáng)勢(shì)也招來(lái)某些商戶的誤解，甚至有人在社會(huì)上放風(fēng)說(shuō)，劉萍這女人野心勃勃，想借聯(lián)合之名把其他公司都吃掉。一時(shí)間，流言蜚語(yǔ)竟然鬧得滿城風(fēng)雨。為此，身邊朋友勸說(shuō)劉萍放棄聯(lián)合，集中精力專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)自己的公司，免得損害自己的名聲。
襟懷坦蕩的劉萍自然不會(huì)被這些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)嚇退，為了適應(yīng)外來(lái)商戶們急需擴(kuò)大業(yè)務(wù)的形勢(shì)，不耽擱邊城商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，她帶領(lǐng)本公司的員工又一次承擔(dān)了促進(jìn)邊城商品經(jīng)濟(jì)再上臺(tái)階的領(lǐng)頭羊角色。
2002年，年僅35歲的劉萍又以深遠(yuǎn)的目光，超人的膽略，投資2.5億元的巨資興建規(guī)模更大的南疆邊貿(mào)大廈。雷厲風(fēng)行的劉萍僅僅用了9個(gè)月的時(shí)間，面積為7萬(wàn)平方米，設(shè)施一流，功能先進(jìn)的綜合性商貿(mào)物流平臺(tái)——邊貿(mào)大廈就竣工開(kāi)業(yè)了。它內(nèi)設(shè)600多個(gè)商鋪，聘用了數(shù)千名員工，來(lái)自各地的2000多個(gè)經(jīng)營(yíng)者，代理經(jīng)銷(xiāo)了成千上萬(wàn)個(gè)品牌，每天面對(duì)幾萬(wàn)名客商和消費(fèi)者，影響了邊城乃至周邊地區(qū)千家萬(wàn)戶的衣食住行，而且還逐漸輻射到中亞甚至更遠(yuǎn)的市場(chǎng)。開(kāi)業(yè)短短兩年來(lái)，由于邊貿(mào)大廈地處黃金地段，而且實(shí)施了產(chǎn)權(quán)買(mǎi)斷的新招商方式，再加上劉萍這位董事長(zhǎng)的聲譽(yù)魅力，在這四季人流不斷的商廈里，她又打造出了一些新的百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁。當(dāng)各地來(lái)考察的人看到這位樸實(shí)的年輕女商人，在遙遠(yuǎn)的大西北創(chuàng)造的驕人業(yè)績(jī)時(shí)，紛紛稱(chēng)贊劉萍是西部大開(kāi)發(fā)的女先鋒！
當(dāng)很多慕名來(lái)訪的商人或企業(yè)主向她詢(xún)問(wèn)經(jīng)商之道時(shí)，個(gè)性外露的劉萍坦然相告：要想事業(yè)成功，首先要打好做人與經(jīng)商的堅(jiān)實(shí)思想基礎(chǔ)，要永遠(yuǎn)牢記一條千百年來(lái)顛撲不破的真理：君子愛(ài)財(cái)而取之有道。其次，要依靠堅(jiān)持不懈的辛勤勞動(dòng)和誠(chéng)信為本的經(jīng)商信念來(lái)夯實(shí)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；再次，要以機(jī)動(dòng)靈活而又果敢的謀財(cái)策略和先進(jìn)多元的商機(jī)信息開(kāi)展積極主動(dòng)的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)力不及而強(qiáng)為之是冒險(xiǎn)，道義不可為而為之是絕路，時(shí)機(jī)成熟當(dāng)進(jìn)不進(jìn)必?cái)”?。商?chǎng)風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，莫為一己私利誤人生。20多年來(lái)，從擺地?cái)傎u(mài)小百貨到經(jīng)營(yíng)價(jià)值數(shù)億萬(wàn)元的商貿(mào)大廈，無(wú)論是順境還是逆境，我都堅(jiān)持這些信念不變。當(dāng)然，對(duì)這些信念的理解認(rèn)識(shí)不是一步到位的，這是我三十多年的人生積累??！
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