一篇《話說指甲鉗》的文章引起了梁伯強(qiáng)極大的興趣，從此他開始了艱辛的考察指甲鉗歷程。但是，第一批生產(chǎn)出來的指甲鉗，沒有達(dá)到梁伯強(qiáng)預(yù)想的目標(biāo)。
于是，他想到去臺灣學(xué)習(xí)指甲鉗生產(chǎn)技術(shù)。
可到了臺灣，他才明白，臺灣銷售的指甲鉗并非產(chǎn)自本土，而是來自韓國和日本。隨后，他去了韓國。在那梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，指甲鉗是在藥店或個人護(hù)理用品店出售的，其身份是“美容工具”或“個人護(hù)理用品”，和非處方藥一起銷售；而在國內(nèi)，指甲鉗只能與菜刀、鑰匙扣等產(chǎn)品為伍，身份是“日用小五金”。這種定位的差別和目標(biāo)市場的差異決定了國產(chǎn)指甲鉗的低價(jià)位和發(fā)達(dá)國家指甲鉗的高價(jià)位。這個發(fā)現(xiàn)讓梁伯強(qiáng)真切地看到了中國指甲鉗行業(yè)的出路。
實(shí)地考察到的情況讓梁伯強(qiáng)非常興奮：小小一個指甲鉗全球的產(chǎn)值高達(dá)60億元人民幣，其中1／3出自韓國，將近1／4出自中國，但中國的人工成本僅是韓國的1/10，生產(chǎn)同樣指甲鉗的成本只有韓國的60％。他想，吉列就是把一個小小的剃須刀片做成了全球最大的品牌?！胺浅Ｐ∑鳌睘槭裁床荒茏龀扇蜃畲蟮闹讣足Q品牌？
1999年，梁伯強(qiáng)傾其所有，在家鄉(xiāng)中山小欖鎮(zhèn)投資了指甲鉗生產(chǎn)線，并注冊成立了中山圣雅倫有限公司。
國內(nèi)市場年一炮打響
產(chǎn)品出來后，他便迅速將它送到了中國五金制品協(xié)會進(jìn)行質(zhì)量檢測。等待檢測的日子讓梁伯強(qiáng)忐忑不安。終于，協(xié)會負(fù)責(zé)人打來了電話：“你的產(chǎn)品確實(shí)很精美！可是鋒利度達(dá)不到要求！”一盆冷水從頭澆下，梁伯強(qiáng)涼透了心。
為攻難關(guān)，他到處找人解決這個問題。終于覓得了出身指甲鉗祖?zhèn)魇兰业睦顕?。繼之，又請來了黑龍江省佳木斯造紙廠的熱處理高級工程師傅維斌，重慶一家電子部直屬研究所的計(jì)算機(jī)專家景建雄及后來的原杭州老字號張小泉剪刀廠的高級工程師張聲寰……專家們夜以繼日地奮戰(zhàn)，對刃口進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的擠壓型改為剪型，從而攻克了鋒利難關(guān)。
兩個月后，“圣雅倫！”指甲鉗終于得到了全國五金制品協(xié)會有史以來頒發(fā)的第一張“指甲鉗質(zhì)量檢測合格證書”。
為了更快地傳播屬于中國自己的“圣雅倫”品牌，梁伯強(qiáng)在報(bào)紙上登上廣告，征集廣告語。廣東清遠(yuǎn)的一位青年所提供的“非常小器”一語成為傳播“圣雅倫”品牌的廣告語句。這個幽默、形象、好記、朗朗上口的語句，隨著產(chǎn)品一道廣為傳播，帶給了梁伯強(qiáng)產(chǎn)品進(jìn)入市場的一個絕好的機(jī)會。
在“圣雅倫”產(chǎn)品樣品全部集中在一位負(fù)責(zé)人的辦公室：一些不太正常的現(xiàn)象出現(xiàn)了，有人竟往“非常小器”指甲鉗上滴鹽酸，令其生銹，指甲鉗的扳手也被故意掰壞了。然而，“非常小器”過硬的質(zhì)量豈是這些雕蟲小技所能掩蓋。各種款式的“非常小器”指甲鉗擺在面前令人愛不釋手。“非常小器”最后勝出。這個全球最大的指甲鉗訂單令
“非常小器”在國內(nèi)市場上一炮打響。
初戰(zhàn)告捷，梁伯強(qiáng)心里有說不出的興奮?？墒?，要讓
“圣雅倫”占領(lǐng)市場，卻是一場艱苦的戰(zhàn)斗。梁伯強(qiáng)開始一個商場一個商場地去公關(guān)。為了得到一個柜臺，他在天津百貨大樓蹲了一個月，最后感動了經(jīng)理，看他如此堅(jiān)決，是個做事的人，就把全商場最好的柜臺給了他。
可是，這樣努力沒有達(dá)到預(yù)期的效果。產(chǎn)品雖然進(jìn)入了商場，但銷量一直上不去。究其原因，梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，“圣雅倫”產(chǎn)品一直跟著韓國廠家的后面模仿，雖然自己組織了專家創(chuàng)新設(shè)計(jì)了幾百個品種，但到頭來，這一大堆產(chǎn)品也只不過是在外觀造型上的簡單改變，實(shí)質(zhì)上并沒有自己的獨(dú)特內(nèi)涵。
經(jīng)過對市場進(jìn)行分析，梁伯強(qiáng)把市場目標(biāo)重新定位為白領(lǐng)人士及成功人士、時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體和團(tuán)購的中高檔個人護(hù)理用品市場。根據(jù)年輕女性追求美的需求，梁伯強(qiáng)將指甲鉗與化妝用品相結(jié)合，在套盒中配以眉筆、粉刷、鏡面等，使護(hù)理功能更加趨于完善，同時(shí)開發(fā)了小孩專用的指甲鉗……
梁伯強(qiáng)對指甲鉗進(jìn)行著“革命”，一鼓作氣開發(fā)出了200多個產(chǎn)品，對指甲鉗的功能進(jìn)行細(xì)化和提升，使之由一種簡單的工具變成一種個人護(hù)理用品。
做名片指甲鉗，開發(fā)第六媒體
梁伯強(qiáng)去年發(fā)現(xiàn)了一條新的生財(cái)之道：做名片指甲鉗。
其實(shí)，這個想法啟蒙于梁伯強(qiáng)跟一個國外老師的一次交談。同時(shí)，梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，平時(shí)在社交活動當(dāng)中，人們都發(fā)名片，但是很多人吃完飯后就很不禮貌地把這個名片扔掉了，而稍微有禮貌的人，也可能回到家就把這個名片擱到抽屜里面，不知道猴年馬月才拿出來?！斑@對發(fā)名片的人來說，本來是想傳遞信息出去，可是最后其實(shí)沒有傳遞出去?！庇谑撬麤Q定把名片這種需要被人“想起”而且沒人嫌多的東西，和指甲鉗這種容易被“想起”但每人只需要一個的東西嫁接在一起，1個小小的薄片指甲鉗，上面刻著贈送人的名字、頭銜和電話號碼。
在大規(guī)模投入生產(chǎn)之前，梁伯強(qiáng)做了一個試驗(yàn)，把自己公司的所有從事業(yè)務(wù)人員的名單都刻到指甲鉗上，跟客戶見面的時(shí)候當(dāng)名片用。大家驚訝地發(fā)現(xiàn)，自從送這樣的“名片”給客戶，客戶很少把這種名片扔到垃圾桶，大部分的客人都是套到自己的鑰匙串上，而且每四天就想這個人一次，為什么呢?從人體生理學(xué)講：一個人每四到五天修剪一次指甲是最理想的，最合理的，比較衛(wèi)生的，那么他在每隔四到五天剪指甲的時(shí)候，就能把你聯(lián)想一次，所以記憶猶新。
他算了一筆賬：如果指甲鉗只是個人護(hù)理工具，那要是想賣出10萬個指甲鉗，即使是放在北京王府井生意最好的商場里，10萬人排隊(duì)沒日沒夜地買，到賣完最后一個，也需要整整10天。他又算了一筆賬，每個人平均4天剪一次指甲，也就是說至少每4天就要看到一次自己的指甲鉗。接下來他總結(jié)了一個事實(shí)：一個人每天可能會收到大量名片，也會發(fā)出大量名片，但這其中很少有會被拿出來看第二次。
在這個想法誕生之前，梁伯強(qiáng)獲得的全球指甲鉗行業(yè)最大的一筆訂單是2000萬人民幣，為了得到這張訂單，他用盡渾身解數(shù)，歷時(shí)三個月。在一家媒體的財(cái)富論壇上，梁伯強(qiáng)第一次向公眾發(fā)表“第六媒體”名片指甲鉗營銷理念，順口舉個例子“招商銀行送你一把招財(cái)鉗”，招商銀行的行長就上門找他訂了3000萬個，僅這一張單子就價(jià)值1億元人民幣。
就是這樣一種銷售渠道的創(chuàng)新，使各片指甲鉗的生產(chǎn)能力即使再翻兩倍，仍然是供不應(yīng)求。去年8月名片指甲鉗投產(chǎn)之前，“圣雅倫”的年銷售額是8000多萬，去年開始生產(chǎn)名片指甲鉗4個月，就使年銷售額達(dá)到了一億五千萬元，從接到訂單的第一天起，每天工廠就要生產(chǎn)5萬個名片指甲鉗，而現(xiàn)在，僅這一個產(chǎn)品，每天圣雅倫要做20萬個。按照梁伯強(qiáng)算的那筆帳，圣雅倫一天賣出的指甲刀，比其他生產(chǎn)企業(yè)在北京王府并沒日沒夜賣二十天賣出的還要多。
善于用智慧經(jīng)營的梁伯強(qiáng)就這樣，把自己的生意越做越大了。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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