“獵頭”這個(gè)詞對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們來(lái)說(shuō)，并不陌生，可是，能夠”遭遇“獵頭的人卻少之又少，而被獵頭公司相中從而年薪超過(guò)30萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)精英更是屈指可數(shù)。那么獵頭公司看重的是誰(shuí)？怎樣才能進(jìn)入獵頭公司的視線(xiàn)？怎樣才能年薪超過(guò)30萬(wàn)呢？ 筆者采訪(fǎng)了資深獵頭郭展旭先生。他告訴人們，獵頭看中的高級(jí)人才的“長(zhǎng)相”有兩個(gè)方面特點(diǎn)。 第一：天生麗質(zhì)+秀外慧中 秀外——學(xué)歷以上的關(guān)注點(diǎn) “天生麗質(zhì)”就是說(shuō)你需要“秀外慧中”?！靶阃狻本褪钦f(shuō)你要長(zhǎng)得漂亮，這包括你的學(xué)歷、你所在的公司、你現(xiàn)在職位要求的能力等，能夠令獵頭關(guān)注。對(duì)于獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，學(xué)歷可能最不受重視。北大不是還有畢業(yè)生下崗賣(mài)肉嗎？從獵頭顧問(wèn)的角度看，學(xué)歷只是一道門(mén)檻而已。 相對(duì)而言，你所在公司在業(yè)內(nèi)的影響力往往能決定這個(gè)公司里的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人受到獵頭公司多大程度的關(guān)注。如快速消費(fèi)品行業(yè)的寶潔、藥品行業(yè)的史克等大公司的高級(jí)經(jīng)理找工作非常容易。 但不知名的中小公司里的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人也不用妄自菲薄，因?yàn)樵诖蠊疽灿胁焕囊幻?，那就是大公司的職位分?jí)劃分太細(xì)，因此在大公司發(fā)展到獨(dú)擋一面往往時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，如果你在中小公司里從事獨(dú)擋一面的工作，如區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等，從而取得具體的業(yè)績(jī)，你一樣可以受到重視。 慧中——不能忽略的職業(yè)品質(zhì) 以上的學(xué)歷、公司和職位構(gòu)成的是“秀外”，那另一個(gè)方面就是你的“慧中”，這包括你的性格、職業(yè)操守和你獲得的業(yè)績(jī)。 性格非常重要，這決定了你和其他人的溝通順利程度。因?yàn)?，從我們公司的運(yùn)作狀態(tài)看，外資公司和民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)上對(duì)人才需求的比例分別占了30%和50%，尤其是目前到民營(yíng)企業(yè)的高級(jí)經(jīng)理人越來(lái)越多。從我們掌握的資料看，很多總監(jiān)級(jí)的高級(jí)經(jīng)理人離開(kāi)民營(yíng)企業(yè)的重要原因是他們的性格不能適應(yīng)民營(yíng)企業(yè)的氛圍。因此為了對(duì)客戶(hù)和職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)，我們對(duì)進(jìn)入我們視線(xiàn)的經(jīng)理人都會(huì)做性格測(cè)試，以提高他們與客戶(hù)之間的匹配程度。 職業(yè)操守其實(shí)是用來(lái)做排除法的。 我們要考察職業(yè)經(jīng)理人在過(guò)去的從業(yè)經(jīng)歷中是否有不良記錄，在業(yè)內(nèi)的口碑如何。如果他的口碑不佳，我們就只能把他排除在外了。同時(shí)，跳槽是否頻繁也是重要標(biāo)準(zhǔn)之一。我們非常不喜歡經(jīng)常跳槽的人，因?yàn)轭l繁跳槽說(shuō)明此人目標(biāo)不清晰，對(duì)公司的忠誠(chéng)度值得懷疑。因此我們目前認(rèn)為在一家工作的中高層職位上干滿(mǎn)3年的候選人是比較理想的。 同時(shí)，業(yè)績(jī)是衡量你的職場(chǎng)價(jià)值的最好工具。 我們看重的不是你干了多少事，而是你干了什么事，帶來(lái)什么結(jié)果。如銷(xiāo)售經(jīng)理在半年內(nèi)成功啟動(dòng)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，品牌經(jīng)理獨(dú)立策劃或控制那些“投入少、產(chǎn)出大”的推廣方案，總監(jiān)級(jí)高層經(jīng)理人整合銷(xiāo)售模式、經(jīng)營(yíng)模式并獲得成功等等。如果說(shuō)最有力量的業(yè)績(jī)，那就是給你300萬(wàn)推廣預(yù)算，你能干出3000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，為公司獲得500萬(wàn)利潤(rùn)，這樣你的價(jià)值也就很清晰，結(jié)果就是給你30萬(wàn)年薪一點(diǎn)也不過(guò)分。往往很多職業(yè)經(jīng)理人太注重工作細(xì)節(jié)，因此他并沒(méi)有把他的價(jià)值講清楚，那身價(jià)自然就不高。在這一點(diǎn)上，我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)的挖掘，能夠幫助職業(yè)經(jīng)理人們呈現(xiàn)他們最真實(shí)的身價(jià)。從我們的經(jīng)驗(yàn)看，通過(guò)我們的挖掘，平均能夠提高他們身價(jià)的70%，平均年薪達(dá)到30萬(wàn)左右，最高的可以達(dá)到180萬(wàn)一年。 第二，要學(xué)會(huì)“發(fā)光” 對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，自己的業(yè)績(jī)、能力很出色只是做好了身價(jià)提升的準(zhǔn)備。要想加快身價(jià)增長(zhǎng)的過(guò)程，說(shuō)白了就是要會(huì)“發(fā)光”，你就要像宣傳產(chǎn)品一樣宣傳你自己。這并不是說(shuō)，你要見(jiàn)到每個(gè)人都要介紹你自己，也不是說(shuō)你要到處讓別人幫你找工作，而是指你要有計(jì)劃地推廣你的專(zhuān)業(yè)能力和口碑。 系統(tǒng)一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，你需要設(shè)計(jì)你的職業(yè)形象，拓展社會(huì)交往面，想方設(shè)法成為業(yè)內(nèi)知名人士，不斷進(jìn)行再充電，用優(yōu)秀業(yè)績(jī)形成業(yè)內(nèi)口碑，從而形成富有親和力而又個(gè)性鮮明的性格。 我們發(fā)現(xiàn)，但凡職場(chǎng)獲得成功的人，幾乎都擁有相當(dāng)多的社會(huì)交往，他們經(jīng)常參加各式各樣的研討會(huì)、交流會(huì)、論壇，甚至于行業(yè)展覽會(huì)，并以積極“入世”態(tài)度，不斷結(jié)識(shí)與他們一樣優(yōu)秀甚至更加優(yōu)秀的同行，或潛在的客戶(hù)及可能的未來(lái)雇主。他們善于適時(shí)而恰到好處地展示自己的過(guò)人之處，給對(duì)方留下優(yōu)良印象。在公眾場(chǎng)合，若有人想主動(dòng)結(jié)識(shí)你，不管對(duì)方出于何種考量，我的建議是你絕不應(yīng)當(dāng)場(chǎng)拒絕，而需馬上做出友善回應(yīng)，讓對(duì)方感受到你的謙遜和真誠(chéng)，永遠(yuǎn)記住，多善待每一個(gè)希望結(jié)識(shí)你的人，你就多增加一份人脈并可能多一次事業(yè)良機(jī)。如某國(guó)內(nèi)企業(yè)的徐某就是在一次社交活動(dòng)中被我們發(fā)現(xiàn)并結(jié)識(shí)的，數(shù)月之后，徐即被該我們成功舉薦到著名的跨國(guó)企業(yè)法國(guó)“古戎”公司任職，不僅從部門(mén)經(jīng)理一躍升任古戎公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，而且其薪金收入亦增加了十倍以上，更重要的是其職場(chǎng)人氣迅速得到了大幅提升。 專(zhuān)家建議：學(xué)會(huì)發(fā)光、敢于發(fā)光 同時(shí)在擴(kuò)展社會(huì)交往面方面，建議大家如果有機(jī)會(huì)，盡量可以在公眾媒體發(fā)表文章、在參加論壇時(shí)積極爭(zhēng)取獲得向著名專(zhuān)家大膽提問(wèn)的機(jī)會(huì)，并應(yīng)先報(bào)出自己的姓名與身份。同時(shí)有機(jī)會(huì)的話(huà)，在業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)論壇上發(fā)表觀點(diǎn)和看法和接受媒體采訪(fǎng)也都是非常不錯(cuò)的方式。只有這樣，你才有會(huì)有機(jī)會(huì)被“獵頭公司”相中，拿到30萬(wàn)以上的年薪。
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