中國(guó)的那句老話“衣錦還鄉(xiāng)”表達(dá)了這樣一種現(xiàn)象：用外在的可見(jiàn)的“符號(hào)”來(lái)展示自己的成功。功成名就之后，確保別人注意到你的成就并加以贊賞是很重要的。
然而，中國(guó)傳統(tǒng)的價(jià)值觀又不主張過(guò)分招搖，尤其恐懼張揚(yáng)的行為或奢華的消費(fèi)給自己招惹來(lái)麻煩，甚至是殺身之禍（槍打出頭鳥(niǎo)?。?。
那為什么中國(guó)人還是要想盡辦法購(gòu)買各種各樣昂貴的奢侈品？除了經(jīng)濟(jì)和文化的因素之外，我們感覺(jué)還有其他一些因素，為中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展提供了動(dòng)力。
“是的，我做到了！”
在中國(guó)，雄心壯志幾乎無(wú)處不在，人人都?jí)粝胫晒?，并為此而努力奮斗。相比其他更多以等級(jí)、出身或背景來(lái)區(qū)分彼此的社會(huì)，中國(guó)較為扁平的社會(huì)結(jié)構(gòu)，加上“所有富翁都是新晉暴富者”的現(xiàn)狀，使所有人在追求成功的路上處于比較對(duì)等的地位。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
沒(méi)有了“背景”等因素，你除了用“新財(cái)富”買到成就的象征物外，沒(méi)有太多的其他方式來(lái)展示你的成功，奢侈品便很容易成為張顯某種成功里程碑的符號(hào)或標(biāo)記。
價(jià)格標(biāo)桿的缺失信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
dan ariely在他的《可預(yù)見(jiàn)的非理性》一書中談到了“任意連續(xù)性（arbitrarycoherence）”的概念，說(shuō)的是我們往往根據(jù)某些標(biāo)桿或標(biāo)準(zhǔn)來(lái)估計(jì)商品和服務(wù)的價(jià)值，盡管它們有時(shí)可能是非常隨意和離譜的。
在印度這樣經(jīng)濟(jì)同樣飛速發(fā)展但消費(fèi)并未中斷的國(guó)家，人們從小就接觸、使用那些低價(jià)但質(zhì)量還過(guò)得去的產(chǎn)品和服務(wù)。這些長(zhǎng)期以來(lái)逐步形成的標(biāo)桿，讓印度人比較難接受奢侈品的高價(jià)格。
而在中國(guó)，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)曾中斷過(guò)很長(zhǎng)一段的時(shí)間，很多人對(duì)一個(gè)質(zhì)量很好的手提袋、一塊質(zhì)量很好的手表或一輛質(zhì)量很好的汽車應(yīng)該值多少錢，沒(méi)有比對(duì)的標(biāo)桿。這使得他們更容易接受奢侈品的高價(jià)格。
好的就是貴的
在現(xiàn)代中國(guó)，品牌化以及優(yōu)質(zhì)商品的供應(yīng)史相當(dāng)短。過(guò)去20中，中國(guó)人漸漸發(fā)現(xiàn)，用錢可以買到質(zhì)量更好的產(chǎn)品和服務(wù)，自然就預(yù)期昂貴的奢侈品應(yīng)當(dāng)具備與其價(jià)格相符的價(jià)值。
在中國(guó)人眼中，那些購(gòu)買奢侈品的人都是有著良好品味、想要享受生活的成功人士。他們?cè)敢饣ㄥX購(gòu)買的“質(zhì)量”不僅僅是獨(dú)享、獨(dú)特，還體現(xiàn)了他們更為簡(jiǎn)單的追求：高質(zhì)量和高耐用性。
這對(duì)奢侈品生產(chǎn)商的意義在于：確保自身產(chǎn)品的高品質(zhì)和精湛工藝，與為產(chǎn)品營(yíng)造一個(gè)奢華尊貴的形象同等重要。
在中國(guó)，沒(méi)有反面勢(shì)利眼（對(duì)高級(jí)物品橫加挑剔，以證明自己并非勢(shì)利眼），也沒(méi)有“富甲三代的人”來(lái)藐視“新富豪階層”的顯擺。而在發(fā)達(dá)市場(chǎng)，這些人把“新富豪階層”看做是浪費(fèi)金錢和膚淺的一群人。事實(shí)上，穿著休閑以及使用價(jià)格適中的產(chǎn)品是更時(shí)髦的做法。這種情感限制了奢侈品在發(fā)達(dá)市場(chǎng)的發(fā)展。但在中國(guó)，所有的富翁都是新晉暴富者，誰(shuí)會(huì)藐視誰(shuí)？
細(xì)分市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力
奢侈與身份地位密不可分。購(gòu)買奢侈品的一個(gè)主要?jiǎng)訖C(jī)是展現(xiàn)自己的身份地位。這是中國(guó)奢侈品市場(chǎng)剛起步時(shí)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。然而，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者的需求不斷發(fā)展變化，好幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)形成了。出處: 中國(guó)企業(yè)管理網(wǎng)
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