5萬名訪客、1億美元效益，剛剛過去的nba全明星周末，狠狠地犒勞了休斯敦一把。

這座宇航名城兼化工重鎮(zhèn)，在2月15日~17日頻繁上演洛杉磯式大擁堵，滿城盡是“城管”的景象，讓人回想起其1989年和2006年前兩次舉辦全明星周末的瘋狂。

同樣瘋狂的，則是nba的賺錢速度。大衛(wèi)·斯特恩（davidstern）這位執(zhí)掌nba30年的笑面老人不久前剛剛宣布，nba新賽季的總收入將高達(dá)50億美元，比上個未縮水賽季增長20%。

這一創(chuàng)紀(jì)錄數(shù)字的背后，則是nba生意經(jīng)的調(diào)整。伴隨著門票銷售比重逐年下降，電視轉(zhuǎn)播權(quán)和品牌授權(quán)迅速填補(bǔ)了空白。這兩大賺錢利器，得益于nba持續(xù)的全球推廣，在海外的前景遠(yuǎn)勝橄欖球和棒球這兩項“老美游戲”，這在中國這一斯特恩口中的“最大海外市場”表現(xiàn)得尤為明顯。

nba極力挖掘的中國元素、休斯敦新寵林書豪在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時也表示：“籃球運(yùn)動、nba正在中國發(fā)展，我每年都能感到它在中國有多么大的規(guī)模，人們支持nba和我們球隊的熱情有多高?！?span style="color:#ffffff;line-height: 0; display: block; height: 0px; font-size: 0px">信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

收入將創(chuàng)紀(jì)錄

在休斯敦豐田中心球館，從上周五晚開始，nba新秀挑戰(zhàn)賽、nba全明星之夜以及nba全明星賽連續(xù)三天上演。信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

這三場比賽的門票，從幾十美元到6000多美元不等，幾乎銷售一空。本報記者在現(xiàn)場看到，許多美國人都是全家出動，老少齊上陣。

“這個男孩，完全為了體育，到這里來支持nba。（我）給他們一些體驗?！币幻贻p媽媽指著自己5歲左右的兒子告訴本報記者。

“我來自北達(dá)科他州，為全明星賽而來。”另一名10歲上下的孩子對本報說，“我最喜歡科比·布萊恩特（洛杉磯湖人隊當(dāng)家球星）?！?

與林書豪、德國球星諾維斯基一樣，科比也是斯特恩全球戰(zhàn)略的重要人物。得益于電視轉(zhuǎn)播以及門票收入，斯特恩口中的50億美元賽季收入將創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。

nba是一個商業(yè)化的體育聯(lián)盟，但不是上市公司，所以沒有任何財報的披露或者審計，也沒有任何收入來源的細(xì)分。但《福布斯》一直對nba的財務(wù)進(jìn)行獨立估算，根據(jù)它的估計，2010年nba大約30%的收入來自門票銷售，這一部分收入自2007年以來已經(jīng)出現(xiàn)逐年下降的趨勢，而收入增長的部分，則來自轉(zhuǎn)播權(quán)和品牌授權(quán)。

兩大賺錢利器

現(xiàn)在看來，nba是商業(yè)運(yùn)作的成功范例，但它也是從無到有走過來的。隨著上世紀(jì)50年代電視機(jī)逐漸普及，nba率先意識到這個全新的市場，它成功地改變了比賽規(guī)則，使之成為與電視緊密結(jié)合的體育項目，為商業(yè)伙伴提供有利的合作機(jī)會。

比如nba比賽分四節(jié)，每節(jié)最后2分鐘都有強(qiáng)迫暫停，不僅使得比賽結(jié)果更具懸念，而且給了電視臺插播廣告的黃金時間。

同時，nba不惜以影響當(dāng)?shù)仄眲?wù)收入為代價，請nbc和abc兩家全國性電視臺免費(fèi)轉(zhuǎn)播了20年的nba比賽，把nba的品牌形象送入了千家萬戶。這種連續(xù)20年的努力，終于培養(yǎng)了一整代nba的球迷，并把他們成功轉(zhuǎn)化為新的利潤來源。

1973年，nba第一次從電視轉(zhuǎn)播權(quán)上得到收入，與cbs電視臺簽下合同，在三年內(nèi)得到2700萬美元的轉(zhuǎn)播費(fèi)用。在這之后，cbs共與nba續(xù)約4次，轉(zhuǎn)播費(fèi)也翻了5倍，漲到4年1.74億美元。

最近一次的2007年，nba與espn/abc和tnt續(xù)約，2015年以前，這些電視臺為轉(zhuǎn)播部分nba賽事，每年總共需要支付9.3億美元的電視轉(zhuǎn)播費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播費(fèi)。

從60年前的免費(fèi)轉(zhuǎn)播算起，nba終于把緊張刺激的比賽從場內(nèi)延伸到場外，使得轉(zhuǎn)播權(quán)變成超越票務(wù)收入的吸金器。以本次nba全明星周末為例，它史無前例地在215個國家和地區(qū)進(jìn)行直播，同時，它還用47種語言，通過電視、電腦以及各種移動設(shè)備的終端進(jìn)行直播。

電視節(jié)目不僅帶來轉(zhuǎn)播收入，而且使得nba明星偶像化、商業(yè)化和娛樂化，把全球觀眾都編織進(jìn)龐大的體育、娛樂、消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)中，成功把品牌授權(quán)也變成nba的收入來源。

在全明星賽之夜，記者看到，球迷們把賽場內(nèi)的禮品店擠得水泄不通。禮品店經(jīng)理告訴本報記者，這兩天，每天的客流量達(dá)到1000人以上。

nba為全球超過100個國家的球迷提供nba授權(quán)產(chǎn)品，這些商品包括運(yùn)動服裝、運(yùn)動用品、球員卡、文具、出版物、錄像帶、家居用品、電子游戲、玩具游戲、紀(jì)念品與電話卡等，約20％的商品銷量來自美國境外。nba國際商品授權(quán)要與各階層的顧客接觸，反過來又進(jìn)一步提升了nba的品牌，鞏固了nba明星偶像的地位。

《福布斯》估計，在2010年度，nba的利潤率不到5%，遠(yuǎn)低于橄欖球聯(lián)盟13.4%的利潤率。除了眾所周知的球星高工資外，nba不斷投資品牌形象、不斷推進(jìn)海外擴(kuò)張也是重要的支出原因。相比影響力局限在美國的橄欖球和棒球，nba顯然在海外更有號召力，盡管正式比賽只在美國進(jìn)行，但轉(zhuǎn)播權(quán)和授權(quán)產(chǎn)品能夠成為開拓海外市場的重要突破口。

中國戰(zhàn)略提速

在這次全明星周末，記者還看到了許多中國人的身影。其中有兩名高中生告訴記者，自己是籃球愛好者，這次在國內(nèi)的商業(yè)比賽中脫穎而出，獲得了免費(fèi)觀看全明星周末的機(jī)會。

有一項調(diào)查顯示，中國15至24歲的男性中，75%是nba球迷。斯特恩和nba副總裁西爾弗當(dāng)?shù)貢r間上周六召開了新聞發(fā)布會，中國的發(fā)展戰(zhàn)略以及林書豪被媒體廣泛關(guān)注。在回答本報記者提問時，斯特恩談到了自己的中國戰(zhàn)略。

“我們預(yù)期在那里（中國）會再有一場表演賽，但我不便提及所在城市和隊伍等細(xì)節(jié)?！彼固囟髡f，“我們在香港、上海、北京有辦公室，我們正考慮在廣州設(shè)立辦公室。我們已經(jīng)和多家公司洽談，它們希望在中國和我們合作，這對我們來說很重要?！?

林書豪則對本報記者表示，隨著nba的持續(xù)海外拓展，將會出現(xiàn)更多的亞洲面孔。

斯特恩曾經(jīng)表示，中國是nba最大的海外市場，nba中國的利潤將持續(xù)每年上漲10%。其中，不斷上升的nba球賽電視和數(shù)字版權(quán)的需求，可為nba創(chuàng)造1.5億美元的年收入。

nba中國區(qū)總裁舒德偉（davidshoemaker）告訴本報記者，nba在中國的業(yè)務(wù)非常多樣化，轉(zhuǎn)播費(fèi)、品牌贊助、衍生產(chǎn)品零售等領(lǐng)域的利潤也比較平均。

nba的中國戰(zhàn)略分兩部分。其中，傳統(tǒng)的部分為品牌贊助。

“我們有超過20家市場合作伙伴，這些品牌選擇讓自己附屬于nba，我們可以提高這些品牌的關(guān)注度，讓人們更愿意購買這個品牌?！笔娴聜フf。

而另一部分，也就是新領(lǐng)域，則包括提供特許商品的天貓商城nba旗艦店，以及購物餐飲場所“nba中心”等。

地方經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

在這次nba全明星周末的大軸戲——東西部對抗賽上，西部隊以143比138擊敗東部隊，成為壓軸冠軍。但事實上，比起打得不太盡力的全明星們，舉辦地休斯敦才是大贏家。

休斯敦的賓館房價從兩星期前就已開始上漲，市中心的賓館周末時幾乎爆滿。根據(jù)大休斯敦會議和游客辦事處的估計，這次全明星周末會有5萬名左右的訪客，直接經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)約為6000萬美元。

“大休斯敦會議和游客辦事處會做具體計算，一般來講，（總體經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)）在一億美元左右。”nba新聞發(fā)言人麥克·巴斯（mikebass）告訴本報記者。
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