本文作者為完美時(shí)空副總裁許怡然，作為一個(gè)曾多次創(chuàng)業(yè)的過來人，他歷數(shù)了在網(wǎng)游行業(yè)創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到的融資問題、團(tuán)隊(duì)自身問題、利益兌現(xiàn)問題等五大問題，許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得學(xué)習(xí)！

據(jù)i黑馬報(bào)道經(jīng)歷太多次創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)實(shí)在太難，一開始我認(rèn)為是我的運(yùn)氣稍微差了一點(diǎn)，每一次創(chuàng)業(yè)失敗的原因都不盡相同，使我經(jīng)歷了各種各樣的創(chuàng)業(yè)痛苦，不過后來看看我周圍跟我一起創(chuàng)業(yè)的弟兄們，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的人生就是如此。在此不乏調(diào)侃地寫下網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)失敗全攻略給各位共享。各位有過創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷的人可能會(huì)有“心有戚戚焉”的感覺；正在創(chuàng)業(yè)但至今還沒有經(jīng)歷過失敗的朋友們，你們也可能也會(huì)產(chǎn)生類似的感覺，那就要小心了，希望你們能夠引以為鑒；還沒有開始但正在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友們，希望你們還有機(jī)會(huì)慎重選擇！另外請(qǐng)各位清醒地記?。耗銈兠刻炜吹降哪菐讉€(gè)創(chuàng)業(yè)成功的案例僅僅是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中的滄海一粟，那無數(shù)被大海淹沒的99.9%的創(chuàng)業(yè)失敗案例是沒有機(jī)會(huì)通過各種媒體進(jìn)入到你的視線的，如果你僅僅看到一些看似簡(jiǎn)單的成功就認(rèn)為創(chuàng)業(yè)如此簡(jiǎn)單的話，我可以很負(fù)責(zé)任的說：你錯(cuò)了。

1.融資的問題：

-風(fēng)險(xiǎn)投資只有錦上添花的，沒有雪中送炭的。如果你沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品并且已經(jīng)在市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)并產(chǎn)生盈利，或者你的團(tuán)隊(duì)非常有名氣，以前創(chuàng)造過很輝煌的成功案例，風(fēng)險(xiǎn)投資基本不會(huì)考慮給你投資，請(qǐng)不要浪費(fèi)時(shí)間了。如果你的團(tuán)隊(duì)遇到問題了想去找vc要錢，那也請(qǐng)你不要浪費(fèi)時(shí)間了，vc這時(shí)候是不會(huì)來幫你的。這次金融危機(jī)出現(xiàn)的情況你們應(yīng)該已經(jīng)看到了，很多vc正在把遇到困難的公司強(qiáng)制關(guān)閉套現(xiàn)走人，別忘了他們多數(shù)都是無限合伙制的，基金賠了錢，合伙人要自己掏腰包的！

-針對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)的特殊情況，風(fēng)險(xiǎn)投資通常不喜歡投資純研發(fā)公司，因?yàn)檠邪l(fā)時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大，收益比例遠(yuǎn)比運(yùn)營(yíng)商低。而開發(fā)商轉(zhuǎn)型成為運(yùn)營(yíng)商的難度非常大，需要的資金和經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越單純的開發(fā)商，所以運(yùn)營(yíng)商真正獲得投資的幾率也很低。信息源:中國(guó)電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

-市場(chǎng)上有很多所謂的“天使投資人”，可能會(huì)愿意投資比較早期的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但他們往往不是游戲行業(yè)的人，資金也不是很充裕，或者表面上很充裕，但未必愿意持續(xù)地拿出來投資游戲。因?yàn)樗麄儗?duì)游戲一知半解，對(duì)于不懂的行業(yè)投資就會(huì)比較謹(jǐn)慎，所以即使資金很充裕，也不會(huì)真的全力投入(當(dāng)然表面上肯定總是顯得很有信心的樣子)，他們給你的第一筆錢是絕對(duì)不會(huì)夠你安穩(wěn)穩(wěn)把游戲開發(fā)完的，即使表面功夫做得很到位，很大一筆錢一筆到帳了，但沒有一個(gè)天使會(huì)不嚴(yán)格控制你的財(cái)務(wù)的，這很好理解：你把錢都從銀行里提出來跑了怎么辦？當(dāng)然也沒有哪個(gè)天使會(huì)放棄自己從銀行里取錢的權(quán)利，所以一遇到困難他就會(huì)立即撤退，到時(shí)候你騎虎難下，沒有錢就是死，再融資就會(huì)大大稀釋團(tuán)隊(duì)股份，而且新的vc或投資者既不愿意見到有一個(gè)不懂游戲的天使占大股，也不喜歡遇到困難的團(tuán)隊(duì)，更不喜歡拿錢把原來的股東買出去，這很好理解，憑什么我把錢給一個(gè)已經(jīng)不可能為這個(gè)公司繼續(xù)作貢獻(xiàn)的人呢？何況他還很失敗。我下面還會(huì)提到，這種天使資本即使一開始拿到了，往往在日后的合作中也會(huì)產(chǎn)生非常多的矛盾，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗概率幾乎達(dá)到100%。所以雖然我自己也在業(yè)余時(shí)間偶爾做做天使，但我還是我強(qiáng)烈建議：不懂這個(gè)行業(yè)的天使的錢不要隨便拿，他們與魔鬼之間只有一步之遙！再多說一句：對(duì)業(yè)內(nèi)的人給的天使投資也要小心，你很難了解他到底有多懂，如果僅僅是“略懂”，還要很積極地過來管你，那你很可能很快要體驗(yàn)到生不如死的滋味了。

2.投資者的問題：信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

-管理沖突

多數(shù)早期的天使投資者，即使是游戲業(yè)內(nèi)的投資者，往往都是不夠?qū)I(yè)的，他們往往對(duì)游戲一知半解，卻自認(rèn)為很了解，他們會(huì)過多地親自參與產(chǎn)品的管理和設(shè)計(jì)決策，或者盲目相信某個(gè)自稱為專家的“親信”，把他安插到團(tuán)隊(duì)里面負(fù)責(zé)日常的管理或者監(jiān)控，這些人經(jīng)常犯的錯(cuò)誤有：

提出令人啼笑皆非的所謂游戲創(chuàng)意，自認(rèn)為是所謂的游戲特色，其實(shí)成了導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的罪魁禍?zhǔn)住?

過分重視某些沒意義的細(xì)節(jié)而忽略了更重要的大方向，讓團(tuán)隊(duì)精力分配失衡，開發(fā)周期拖長(zhǎng)。

投資者安插的“探子”往往是能說會(huì)道，會(huì)討領(lǐng)導(dǎo)喜歡的那種類型，或者干脆就是投資人的某個(gè)親戚，典型的情況是一個(gè)就知道成天玩游戲，其實(shí)根本不懂事的孩子，他們的真實(shí)的工作能力和管理能力非常差，他們一味迎合投資者的非專業(yè)想法，經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)發(fā)生嚴(yán)重的管理沖突，再加上每個(gè)新招聘的人他們都要過目，往往引發(fā)很大的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾。

-投資者無法承受挫折而撤退

每個(gè)人才和團(tuán)隊(duì)都有他的成長(zhǎng)過程，即使是有成功經(jīng)驗(yàn)的天才團(tuán)隊(duì)，也難免在新的游戲設(shè)計(jì)或者開發(fā)中出現(xiàn)失誤。而絕大多數(shù)投資者，包括很多業(yè)內(nèi)的投資者對(duì)團(tuán)隊(duì)都沒有足夠的耐心，在產(chǎn)品開發(fā)遭遇困難的時(shí)候，或者在產(chǎn)品上線運(yùn)營(yíng)之后發(fā)現(xiàn)情況不夠理想就會(huì)立即放棄投資。

其實(shí)投資者一般都會(huì)同時(shí)投資多個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)其中一個(gè)項(xiàng)目遇到困難的時(shí)候就立即停止，把資源留給其他的項(xiàng)目。這其實(shí)是最常見的投資策略，因?yàn)閷?duì)投資者來說，這樣可以分散風(fēng)險(xiǎn)，避免損失單方面擴(kuò)大，但是對(duì)你來講，你沒有機(jī)會(huì)分散風(fēng)險(xiǎn)，出了問題就只有死路一條。

-由于投資者自身原因撤資

投資者往往有他自己的主業(yè)，也就是所謂的現(xiàn)金牛，沒有這些現(xiàn)金牛，也就無所謂那些“閑錢”來做投資。但是當(dāng)他們的主業(yè)遇到困難的時(shí)候，他們會(huì)毫不猶豫地把非主業(yè)的投資砍掉，甚至其實(shí)有些投資者做投資的錢根本就是他在金融市場(chǎng)上“借”來的，市場(chǎng)一旦不景氣，保命還來不及呢，你的團(tuán)隊(duì)再好，產(chǎn)品無論開發(fā)有多順利，他都會(huì)采取丟車保帥的策略，忍痛把你賣掉或者直接關(guān)門兒了事兒。能賣掉也別高興，愿意在這時(shí)候接盤的新東家沒有不趁機(jī)狠狠砍價(jià)的，未來也未必不會(huì)再賣你。有人可能會(huì)說：“有合同在呢！他怎么能隨便撤資呢？”請(qǐng)?jiān)试S我說句很令人傷心的話：合同到這時(shí)候就是一張廢紙，當(dāng)你到了連工資都沒的領(lǐng)了的時(shí)候，你還有錢有閑去打官司嗎？就算你能抗住，你團(tuán)隊(duì)里其他人也抗不住呀，早就一哄而散各自去找工作了！

3.團(tuán)隊(duì)自身的問題：

-管理經(jīng)驗(yàn)不足

有創(chuàng)業(yè)熱情的各位，你們都是懂得怎么做游戲的精英吧？所以你們多數(shù)都有一些設(shè)計(jì)制作游戲的特殊技能，所以你通常并不一定是一個(gè)很好的管理人才，對(duì)嗎？但是一旦你開始創(chuàng)業(yè)，你的痛苦就隨之而來了，你發(fā)現(xiàn)你每天80%以上的時(shí)間并不是在做游戲，而是在處理一些跟具體游戲設(shè)計(jì)制作毫無關(guān)系的事情：

-通過各種途徑找找投資，每天寫大量的給外行看的可以說毫無用處的資料，并且不得不面對(duì)各種假行家與真外行，假朋友與真騙子，假投資與真中介，假有錢與真沒錢的投資人等等。

-通過各種途徑找人，為了說服一些能夠幫助你團(tuán)隊(duì)更上一層樓的高手加盟而使盡渾身解數(shù)，上班的時(shí)候偷偷在公司內(nèi)拉幫結(jié)派，下班后工作到深夜；其實(shí)高手們都各懷心腹事，說不定同時(shí)準(zhǔn)備著好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，誰拿到錢就跟誰走，表面上跟你說好了，你苦苦地為未來畫餅，許諾未來的高薪，給股份，給期權(quán)，什么好條件都給他們了，自己反而剩的很少，結(jié)果別人給的條件更好，人家最后決定跟別人走了。

-好容易成立了團(tuán)隊(duì)，有一點(diǎn)點(diǎn)錢先給大家發(fā)著，自己苦著點(diǎn)不拿錢或者拿得最少以鼓舞士氣。結(jié)果你的手下還耍大牌，工作干得不夠好還一天到晚抱怨太累拿得少，結(jié)果雖然名義上你是總經(jīng)理，你給他錢，其實(shí)他跟你領(lǐng)導(dǎo)一樣，比領(lǐng)導(dǎo)還難伺候。我經(jīng)常說的一句話是：你雖然給他發(fā)著工資，你是老板，但你實(shí)際上是孫子，他是爺爺，你不郁悶么？

-好容易關(guān)鍵的幾個(gè)人都湊齊了，大家都是牛人，誰也瞧不起誰，加上策劃和程序美術(shù)本來就是天生的死對(duì)頭，以前沒合作過的基本上一定會(huì)打起來，以前合作過的，比較愉快的，可能因?yàn)橐郧笆枪纠习褰o大家發(fā)工資，大家互相之間沒那么多利益糾葛，現(xiàn)在都一起過苦日子了，利益捆綁在一起了，發(fā)生一點(diǎn)小矛盾就容易轉(zhuǎn)化成對(duì)人不對(duì)事的大矛盾。

-好容易找到點(diǎn)啟動(dòng)資金了，可以成立公司了，頭疼的事情還在后面呢！租房子，買機(jī)器，為了圖便宜跟各種小商小販砍價(jià)。辦理公司注冊(cè)手續(xù)，如果是海外投資，要設(shè)立離岸公司，為了怕上當(dāng)，投資者請(qǐng)律師做的文件還要找懂法律的熟人幫忙審，可全都是英文的，上百頁，隨便找個(gè)人也看不懂。還要再搞國(guó)內(nèi)公司，換美金，弄注冊(cè)資金，辦國(guó)稅、地稅，為了避稅還要申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)，雙軟認(rèn)證…，想搞運(yùn)營(yíng)的公司你就更麻煩了，還有icp，網(wǎng)文，虛擬貨幣發(fā)行權(quán)…。全都弄完了大半年都過去了，整個(gè)人掉一層皮。什么？請(qǐng)個(gè)行政出納之類的，讓他們?nèi)ヅ懿痪透愣?？?qǐng)問，哪件事不是需要你老大批的重要事情？一個(gè)文件做錯(cuò)了你身家性命就沒了，隨便找一個(gè)月薪1000多的人搞你就放心了？

-好容易大家磨合好了，勁兒往一處使，干了多半年，發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)核心成員水平不夠，要不就是能力雖然不錯(cuò)，但就是合不來，人家現(xiàn)在不想給你當(dāng)爺爺了，唉，都怪當(dāng)初沒看準(zhǔn)，可是沒辦法，不干一段時(shí)間怎么發(fā)現(xiàn)得了？股份都已經(jīng)給了，一大堆文件上都有他的簽名呢，你讓他把股份讓出來容易嗎？股東名單里留一個(gè)去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的人你以后怎么再找投資？趕緊找人代替吧，他前面的工作基本上就都費(fèi)了，新來的人還得跟團(tuán)隊(duì)重新磨合，哪有那么多時(shí)間和資金呀，你能保證這么著急找來的人就行嗎？他也要股份，你還有嗎？所以我多次建議創(chuàng)業(yè)者：不要在創(chuàng)業(yè)初期就把股份都分掉了，給自己留點(diǎn)余地，做一個(gè)期權(quán)或期股的池子，以公司制度的方式把核心員工的未來分紅權(quán)或者股份將里寫在他的員工合同里就行了，制定一個(gè)盡量客觀的評(píng)估制度，根據(jù)他的工作績(jī)效隨時(shí)調(diào)整比例，離職的時(shí)候自動(dòng)失效。不愿意的對(duì)你根本就沒有信任，小心點(diǎn)吧?；蛘叻催^來你信任他得了，反正干不成大家的股份都跟廢紙一樣，你也嘗嘗既創(chuàng)業(yè)又當(dāng)爺爺?shù)淖涛恫缓脝幔?

-技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不足

因?yàn)榧夹g(shù)死的產(chǎn)品太多了，80%的產(chǎn)品剛出來都有技術(shù)問題，即使是有經(jīng)驗(yàn)的人，你敢說你做的游戲跟他以前作過的完全一樣？那你也真夠山寨的，就算是純粹的山寨，你敢說你的程序親自作過一個(gè)網(wǎng)游所需要的全部技術(shù)？知道所有的坎兒和雷？整個(gè)游戲有多少行程序？整個(gè)程序其實(shí)是一根鏈條，有一個(gè)環(huán)壞了，鏈子上其他的環(huán)再強(qiáng)都沒用，還得斷，你不熟悉的一段代碼出了錯(cuò)絕對(duì)能害死你。

你不是山寨，有創(chuàng)新？好，對(duì)不起，那就是風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新的思路往往創(chuàng)造了新的技術(shù)挑戰(zhàn)，帶來了各種技術(shù)上的不確定性，造成最后無法克服的技術(shù)障礙。最煩的是，最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)這些想法很多以前失敗過的團(tuán)隊(duì)早就嘗試過了，當(dāng)然了，人家都不是傻子，這個(gè)行業(yè)那么賺錢，精英全都在這兒呢，你能想出來的創(chuàng)新人家也早就想到過了，而且你的絕大多數(shù)所謂創(chuàng)新其實(shí)也是參考了國(guó)外的單機(jī)游戲而已，難道不是嗎？人家都沒做，就你做了，你還洋洋得意呢，可實(shí)際不是因?yàn)槿思覜]想到，是因?yàn)槿思以囼?yàn)不成功，技術(shù)上走不通，尸骨都堆成山了，你不知道而已。

經(jīng)常有人跟我說，無論如何要搏一回嘛，畢竟還年輕，失敗的教訓(xùn)也是有益的。請(qǐng)問，如果是這樣的死法，你獲得什么有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)了嗎？你能保證未來的創(chuàng)新不遇到新的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)嗎？

-策劃經(jīng)驗(yàn)不足

連山寨都不會(huì)的策劃咱就不說了，他們不該拿到投資對(duì)吧？你是有能力的，你做創(chuàng)新的，這樣的你能夠因?yàn)椴邉澦赖倪€算是幸運(yùn)的呢，因?yàn)楫吘鼓愕募夹g(shù)和美術(shù)走過來了，你出了那么多創(chuàng)新的想法人家都給你實(shí)現(xiàn)了，多不容易呀。可是玩家真的能認(rèn)可你的新設(shè)計(jì)嗎？你的新設(shè)計(jì)真的天衣無縫嗎？沒上線之前你就知道玩家會(huì)怎么玩你的游戲嗎？很多人一起玩兒會(huì)發(fā)生什么你真的已經(jīng)算得清清楚楚了嗎？你自認(rèn)為比玩家聰明，可實(shí)際上線運(yùn)營(yíng)后往往發(fā)現(xiàn)玩家比你聰明得多。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，改吧，玩家給你機(jī)會(huì)改嗎？玩家中那些受你迫害的人已經(jīng)走了，留下來的既得利益者由于你改后被剝奪了利益也拜拜了，現(xiàn)在怎么辦？再投一筆推廣費(fèi)用拉新玩家吧？這回可要更多的錢了，因?yàn)槟阋呀?jīng)有不好的口碑了，對(duì)吧？可是你的投資者，你的運(yùn)營(yíng)商們有那么大的忍耐力嗎？

-美術(shù)水平不夠

因?yàn)槊佬g(shù)死的聽到的倒是不多，不過也不可掉以輕心呀。你團(tuán)隊(duì)里的美術(shù)都是很有理想抱負(fù)的人，否則人家好好的呆在公司里領(lǐng)工資不好嗎，為什么要跟你出來創(chuàng)業(yè)？但是美術(shù)肯定希望視覺效果好看的，否則他的價(jià)值體現(xiàn)在哪兒呀？(順便提一句，投資人往往喜歡看圖片的，因?yàn)樗麄兛床欢a和數(shù)值策劃)

為了把美術(shù)效果做好，你的技術(shù)和策劃會(huì)背上很大的包袱，客戶端規(guī)格一升再升，最后連最高檔的機(jī)器都跑不動(dòng)。你的技術(shù)會(huì)跟你說：沒關(guān)系，現(xiàn)在是開發(fā)階段，以實(shí)現(xiàn)功能為主，還沒優(yōu)化呢，等做完了一起優(yōu)化，優(yōu)化完了能好很多呢；或者說：這些特效我們都能給它加上開關(guān)，在低檔的機(jī)器上我們就關(guān)掉，保證跑得動(dòng)。你就信了?？勺詈蠼Y(jié)果呢？他根本沒做過優(yōu)化，哪有那么多美麗的優(yōu)化空間呀？他們會(huì)說：“這些模型做的面數(shù)太多了嘛！”“我哪想到他在怪物和場(chǎng)景上用這么多貼圖呀！”，等開發(fā)完了做測(cè)試的時(shí)候，你興沖沖的找了臺(tái)低檔的機(jī)器，把特效開關(guān)都關(guān)了一看，啊？你的美術(shù)哭了：這是我做的游戲嗎？你也哭了：好像也沒跑得很快的樣子呀？原來程序開發(fā)的時(shí)候都是用的好機(jī)器，也根本就沒試過同屏很多人的情況，現(xiàn)在怎么辦？美術(shù)重做？程序換人？…

-人員招聘困難

光有你們幾個(gè)核心的高手齊心合力也不夠呀，一個(gè)網(wǎng)游3~5個(gè)人就能做嗎？你得招聘吧？獵頭是肯定用不起了，招聘網(wǎng)站上又都是些新手，哎，就在原來的公司里搜羅得了。可是你走了原來的公司人家不防著你？而且凡是有創(chuàng)業(yè)情結(jié)的牛人都已經(jīng)被掃蕩過n遍了，還有你的份兒?jiǎn)?？普通員工為的是穩(wěn)定的工作，要不就是錢，你是新成立的小公司，你不穩(wěn)定，所以要給高薪吧？左一個(gè)高薪，又一個(gè)高薪，該交的幾險(xiǎn)幾金都得交著，他們比你們拿得都多，你忍了投資人不跟你急？干的活兒很普通，該下班又正常下班，該請(qǐng)假又正常請(qǐng)假，想開掉？新勞動(dòng)法看過嗎？那么多打官司的你見過公司贏的嗎？我好幾個(gè)朋友跟我說過同樣的話：“看了新版勞動(dòng)法之后，我直接把公司給關(guān)了，我打工去！”。不開除，做得不好你教他，可是你的時(shí)間花了不說，他學(xué)習(xí)的時(shí)間和學(xué)會(huì)了讓他重做的那些活兒的時(shí)間你還得照付工資。整來整去就覺得自己干最快，又好又便宜，可就算你渾身是鐵，能捻幾顆釘子？

-資源不足造成折衷過多

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)往往因?yàn)橘Y金或團(tuán)隊(duì)人數(shù)、能力等原因，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候不得不做很多折衷，真正制作的產(chǎn)品跟你的理想有很大的差距，原本很有潛力的好想法并沒有機(jī)會(huì)發(fā)揮。可是一個(gè)折衷到幾乎已經(jīng)平庸的游戲能夠在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的市場(chǎng)上脫穎而出嗎？大公司花上百人做幾年的產(chǎn)品都不一定做成呢，你這種小公司做了那么多折衷的設(shè)計(jì)…往往辛辛苦苦做了1年半了，回頭看看自己當(dāng)初的想法，再看看自己現(xiàn)在的半成品，已經(jīng)完全搞不清楚自己在干什么了，不光是你，你團(tuán)隊(duì)的其他成員也泄氣了。

4.與運(yùn)營(yíng)商有關(guān)的問題：

-找不到合適的代理商造成資金連斷裂

費(fèi)盡千辛萬苦產(chǎn)品終于做完了(當(dāng)然這年頭往往對(duì)玩家交互和付費(fèi)最重要的幫會(huì)戰(zhàn)之類的功能還沒做呢就說做完了，因?yàn)閷?shí)在沒錢也沒士氣再做下去了)，你的投資人不錯(cuò)，一切困難都堅(jiān)持下來了，沒有做那么多折衷，產(chǎn)品看上去還不錯(cuò)，這時(shí)候你要開始找運(yùn)營(yíng)商了。可是當(dāng)今市場(chǎng)上每一個(gè)運(yùn)營(yíng)商都在自己開發(fā)游戲，拿我的話講，他們自己開發(fā)的產(chǎn)品都是“親兒子”，你要想讓他們代理你的產(chǎn)品，要當(dāng)“干兒子”，跟他們的親兒子搶飯吃，不但要有突出的特色，還要跟他的“親兒子”不沖突才行。即使各方面條件都符合了，他也要狠狠的壓你價(jià)兒的，有時(shí)候甚至干脆直接把你的想法學(xué)過去給親兒子用了。

-代理商的實(shí)力差

算了，有人愿意運(yùn)營(yíng)總比簽不出去好，找到個(gè)新成立沒什么經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)公司，或者以前都做敗了的口碑不怎么好的公司也湊合了，畢竟人家說要當(dāng)親兒子一樣重點(diǎn)做我的產(chǎn)品嘛。可是往往這種公司心有余而力不足，由于資金實(shí)力、管理能力差，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有限等原因，根本沒有能力把運(yùn)營(yíng)做好，運(yùn)營(yíng)失敗的時(shí)候或者你們兩個(gè)抱在一起痛哭而死，或者他早早跑去找別人給他生另一個(gè)兒子去了，最后失敗的責(zé)任肯定是你的，說不定合同也不毀，產(chǎn)品繼續(xù)拿著，服務(wù)器繼續(xù)開著，多少掙了點(diǎn)錢肯定也不給你，你想再轉(zhuǎn)手簽給別人都沒戲了―當(dāng)然了，你要拿回去得先把版權(quán)金還了呀！還得彌補(bǔ)他的損失呢！都這時(shí)候了你還有錢嗎？

-代理商拖延或不作為重點(diǎn)造成運(yùn)營(yíng)失敗

終于簽給大公司了，也別高興太早，也許你的痛苦才剛剛開始呢！大公司有那么多親兒子呢，你只是個(gè)干兒子而已，就算在干兒子里你也不一定排得上號(hào)兒，因?yàn)樗麄冞€有會(huì)說外語的干兒子呢，人家生下來身價(jià)就比你貴(雖然你自己知道他其實(shí)就是垃圾)。人家會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品左挑毛病右挑刺兒，你不是說了要全力配合運(yùn)營(yíng)嗎？運(yùn)營(yíng)商有經(jīng)驗(yàn)呀，人家說要你改你敢不改嗎？其實(shí)你心里知道他們派過來的產(chǎn)品經(jīng)理就是一個(gè)剛出道的小毛孩子，經(jīng)常今天說要這么改，明天就改主意說還要原來那樣兒。可是你還得把他當(dāng)爺爺一樣供者，為什么？大半的版權(quán)金要正式上線運(yùn)營(yíng)之后才付呢，都到這時(shí)候了，你也沒多少錢糊口了，為了錢你能不低頭嗎？

可是偏偏就在你一切都準(zhǔn)備好了的時(shí)候，你跟人家另外一個(gè)兒子的上線時(shí)間沖突了，沒辦法，人家重要呀，只好你讓位，再等等吧，不是有很多地方還要改呢嗎？甚至有些公司比較壞，知道你資金周轉(zhuǎn)不靈了，故意在這時(shí)候拖延，找各種理由不給你上線(別跟我提合同啊，都到最后一哆嗦了你去法院告你的運(yùn)營(yíng)商，你還怕死的晚呀？)。資金告急了怎么辦？你來找運(yùn)營(yíng)商商量：要不您給俺們投點(diǎn)資吧？好，正等你呢，合同重新簽，比例重新分，公司股份都拿過來吧，這時(shí)候你有談判籌碼嗎？嘿嘿，乖乖就范…

-自己強(qiáng)行轉(zhuǎn)型成為運(yùn)營(yíng)商而失敗

咱都信不過他們，要不咱自己運(yùn)營(yíng)吧！你的投資商有膽識(shí)，再拿出2千萬來咱轉(zhuǎn)型，正好不是那些vc們都喜歡自己擁有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)商嗎？一舉兩得！先問一句，你懂運(yùn)營(yíng)嗎？要找運(yùn)營(yíng)總監(jiān)了吧？要給股份的吧？投資者又追加投資要給股份的吧？請(qǐng)問你還剩多少股份？公司里的發(fā)言權(quán)還剩多少？你同樣是把你的命，你辛辛苦苦做了兩年的寶貝兒產(chǎn)品交給了一個(gè)群陌生人吧？他們能把產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好嗎？史玉柱的地推團(tuán)隊(duì)有什么了不起的，咱也可以招3000人做地推…運(yùn)營(yíng)有幾種死法…(此處略去三千字)。

5.利益兌現(xiàn)的問題：

假設(shè)以上一切一切的槍林彈雨你都走過來了。產(chǎn)品上線運(yùn)營(yíng)成功，也賺錢了，這時(shí)候該松口氣了吧？可是讓我來我?guī)湍闼阋还P帳：作為獨(dú)立的開發(fā)公司，產(chǎn)品簽給運(yùn)營(yíng)商之后往往只能得到20%左右的分成，作為核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，往往在產(chǎn)品最終上市之后，只能在開發(fā)公司中占小部分股份，大部分股份已經(jīng)被投資者所擁有，按照股份比例，只能分配到不到10%的收益了。而且投資者都是資本家，他們往往要不擇手段追求自己的利益最大化，記?。寒吘鼓銈兊墓べY都是他發(fā)的，他強(qiáng)勢(shì)，你弱勢(shì)，他想壓榨你只是天然的反應(yīng)而已。他們經(jīng)常會(huì)采用各種手段掠奪你應(yīng)得的財(cái)富，使你最后很難甚至根本無法拿到實(shí)際的利益，具體手段我不是很專業(yè)，請(qǐng)恕我沒辦法一一列舉，至少以下手段是很常見的：

-投資者有權(quán)利不分紅，不上市也不出售，也有能力通過各種復(fù)雜的做帳方式把利潤(rùn)轉(zhuǎn)移走，最后公司其實(shí)沒利潤(rùn)，呵呵。

-上市或出售過程中簽署各種復(fù)雜的協(xié)議，投資者套現(xiàn)走人，但創(chuàng)業(yè)者應(yīng)得的利益遭受長(zhǎng)期捆綁，造成創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上很長(zhǎng)時(shí)間都得不到實(shí)際的收益。你想想，光開發(fā)就2~3年，談代理到上線又要1年左右，等公司上市或出售，至少還要2~3年，還要捆綁你們繼續(xù)干3年才能陸續(xù)得到實(shí)際的利益，這期間還不知道要發(fā)生多少變故，到時(shí)候你還有成功的快樂嗎？什么，你學(xué)過法律、金融、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、稅務(wù)…？
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