careerfocus ceo李炯明根據(jù)其過往14年的人才招聘經(jīng)驗(yàn)從獵頭的角度分享了“如何高效與獵頭機(jī)構(gòu)合作”的心得。

李炯明早在2000年就創(chuàng)辦了careerfocus的前身，2004年將公司搬到上海，并于2012年加入csdn大家庭，目前careerfocus和龐果網(wǎng)共有180名員工，在北京、上海和成都等地均有辦公場(chǎng)所。

目前，careerfocus和龐果網(wǎng)提供的服務(wù)有：1.傳統(tǒng)獵頭服務(wù)；2.端到端rpo招聘解決方案；3.在csdn社區(qū)發(fā)布廣告服務(wù)；4.簡(jiǎn)歷捕快服務(wù)。此外還有特色服務(wù)――英雄會(huì)（在線編程比賽）。

談及為什么會(huì)將一家年?duì)I收數(shù)千萬(wàn)、盈利狀況良好的獵頭公司加盟csdn，李炯明稱，自己與csdn創(chuàng)始人蔣濤有個(gè)共同的目標(biāo)――在中國(guó)建立一個(gè)有影響力的it招聘服務(wù)平臺(tái)。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

過去10年it行業(yè)發(fā)生巨變?nèi)瞬耪衅冈絹?lái)越難

經(jīng)歷了第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫的李炯明回顧過去10年時(shí)坦言，整個(gè)it行業(yè)變化明顯。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

李炯明講述了一個(gè)有趣的案例，在2003年的時(shí)候，大家都覺得互聯(lián)網(wǎng)公司沒有技術(shù)含量，這些公司想抓住一個(gè)優(yōu)秀的人極其困難，當(dāng)時(shí)李炯明差點(diǎn)將不久前從騰訊離職的高管“賣到”現(xiàn)在已經(jīng)不復(fù)存在的lucent。

而10年后的今天，大家都會(huì)覺得互聯(lián)網(wǎng)公司很有技術(shù)含量，像目前熱炒的云計(jì)算，大數(shù)據(jù)，分布式計(jì)算、虛擬存儲(chǔ)等所有的技術(shù)熱點(diǎn)都是由互聯(lián)網(wǎng)公司在推動(dòng)。

某家納斯達(dá)克上市公司hrvp稱：“公司沒有招聘需求編制計(jì)劃，我們時(shí)時(shí)刻刻保持著對(duì)精英人才的饑渴的需求，我們需要的人才只有兩個(gè)衡量尺度，聰明+勤奮！我們沒有考慮過招聘成本……”

it產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，招聘卻變得越來(lái)越不容易，那么是什么加劇了it人才招聘的難度呢？李炯明認(rèn)為原因有三點(diǎn)：

1.整個(gè)it高科技產(chǎn)業(yè)對(duì)人才的需求旺盛和強(qiáng)勁；

2.雇主公司多元化，即買方市場(chǎng)增多；

3.個(gè)人求職者自我價(jià)值認(rèn)知發(fā)生了變化。

獵頭依然是當(dāng)前招聘最重要的方式之一

對(duì)于優(yōu)秀人才的招聘，大家第一時(shí)間都會(huì)想到獵頭。眾所周之，通過獵頭招聘也是目前招聘最重要的方式之一。那么獵頭究竟能帶來(lái)多少人才？

通過國(guó)內(nèi)一家總部在杭州的互聯(lián)網(wǎng)巨頭2010年研發(fā)人員社會(huì)招聘渠道的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，通過獵頭招聘的比例高達(dá)26%，還有30%來(lái)自內(nèi)部推薦。

此外，李炯明以一家總部設(shè)在深圳的互聯(lián)網(wǎng)巨頭舉例，該公司2011年社會(huì)招聘了4000多人，內(nèi)部推薦占45-46%，作為一家有強(qiáng)大的自有媒體平臺(tái)的公司，來(lái)自自有平臺(tái)的比例僅為25%，依然有10%左右的比例來(lái)自獵頭，這意味著當(dāng)年這家公司通過獵頭招聘了400多人，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于獵頭行業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)大。

對(duì)于hr而言，內(nèi)部招聘怎么玩？

從上面舉例的幾家公司的情況來(lái)看，內(nèi)部招聘是一個(gè)非常重要的渠道，那么作為企業(yè)hr，該如何玩轉(zhuǎn)社會(huì)招聘？

李炯明指出，hr部門需要轉(zhuǎn)換思維，從傳統(tǒng)行政性角色轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員，像運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣運(yùn)營(yíng)公司員工。

此外，hr應(yīng)該多與新入職的員工交流，在方法上不要變成公司行為，而要以個(gè)人的名義跟他溝通。一般情況下，這些人都會(huì)很配合，通過與此人交流，你可以了解他的過往公司和過往的同事等等，說(shuō)不定在不費(fèi)吹灰之力的情況下就可以幫你推薦到一個(gè)合適的人才。

企業(yè)hr應(yīng)該如何利用好獵頭機(jī)構(gòu)？

很多企業(yè)hr抱怨獵頭費(fèi)用太高，其實(shí)對(duì)于企業(yè)高管而言，獵頭費(fèi)用（招聘費(fèi)用）并不是最關(guān)心的話題，降低招聘周期才是最重要的。

那么，企業(yè)hr應(yīng)該如何甄選獵頭，李炯明認(rèn)為，搜索能力應(yīng)該是獵頭服務(wù)中最重要的一環(huán)。就careerfocus而言，如何快速的在3到5個(gè)工作日幫助客戶獲得潛在有效的候選人，這個(gè)時(shí)間越短越有價(jià)值。相反推薦命中率則是次要的指標(biāo)。

對(duì)專業(yè)獵頭的而言，不在于掌握多少it知識(shí)，而要了解人才供給市場(chǎng)。比如，某公司要招聘高端ios、android開發(fā)人員，獵頭顧問應(yīng)該知道這樣的人市場(chǎng)上有多少，在哪些公司供職，分布在什么部門等等。實(shí)際上大多數(shù)獵頭也確實(shí)采用了定點(diǎn)挖人的方式，比如給華為要招聘虛擬存儲(chǔ)方面的人才，無(wú)非是從百度等公司去找。

李炯明建言稱，對(duì)于hr而言，選擇獵頭機(jī)構(gòu)時(shí)候最好多選幾家――如果僅有個(gè)別幾家，招聘效率一定很低。

近兩年在國(guó)內(nèi)顛覆了手機(jī)行業(yè)的某手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)部人士稱，公司所選擇的獵頭機(jī)構(gòu)為2―3家。李炯明認(rèn)為，這個(gè)獵頭機(jī)構(gòu)有點(diǎn)少，既然是后付費(fèi)模式，為什么不選擇10家20家。

以某互聯(lián)網(wǎng)巨頭的數(shù)據(jù)為例，與該公司合作的獵頭機(jī)構(gòu)多達(dá)13家，平均每個(gè)人的招聘成本在4萬(wàn)元左右。

談及rpo(recruitmentprocessoutsourcing)，李炯明指出，雙方建立信任至關(guān)重要。很多企業(yè)擔(dān)心第三方派來(lái)的人是不是內(nèi)鬼，而rpo模式在國(guó)外已經(jīng)司空見慣。

李炯明認(rèn)為，選擇一家有綜合服務(wù)能力的rpo服務(wù)商，通常要從公司、團(tuán)隊(duì)、實(shí)踐、方法、流程、價(jià)格等角度評(píng)估。公司大概的規(guī)模，成立時(shí)間，服務(wù)行業(yè)、團(tuán)隊(duì)有那些顧問，顧問背景，顧問經(jīng)驗(yàn)，做過哪些行業(yè)、搜索方法，甄選方法等因素都需要考慮。

真正成為一家獵頭機(jī)構(gòu)在甄選環(huán)節(jié)非常重要，如果這個(gè)環(huán)節(jié)不嚴(yán)謹(jǐn)，那么后續(xù)的服務(wù)能力、交付能力就一定會(huì)打折扣。

 
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