種種跡象表明，2013是移動電商爆發(fā)年。最近垂直電商入駐微信商城向020領域發(fā)起攻勢、手機淘寶占日活躍用戶的三分之一、就連馬云接受采訪的時候都說了“阿里無線團隊的職責就是滅了淘寶”。
據(jù)研究報告，2012中國移動電商市場份額：
1）手機淘寶 63%；2）京東17%；3）騰訊電商5%；4）蘇寧易購 2.3%；5）凡客誠品 2.1%；6）當當網(wǎng)1.1%；7）1號店 1%；8）其他9.6% .從市場份額來看，手機淘寶仍然占據(jù)較大的市場份額，所以，研究2013無線淘寶的新布局很有必要。
一 、關于無線淘寶2013三大變形
據(jù)阿里巴巴副總裁、淘寶無線負責人卜鷹和手機淘寶變形項目負責人承志近日接受采訪的資料，2013年手機淘寶將會著重三大變形，peter哥把這些資料整理如下：信息源:惠州人才網(wǎng)_www.0752rc.cn_雄鷹標志<;/span>
1、主客戶端“變形”：買家千人千面，賣家經(jīng)營田地
通過變形，給消費者提供千人千面的選擇，提供多樣化、豐富化的內(nèi)容，提供在碎片化的時間快速淘寶的體驗。賣家到手機上后，不要只想著做一個獵人，去打一場獵，獲取流量，提高轉(zhuǎn)化率，希望賣家能變成農(nóng)夫，去經(jīng)營自己的田地。信息源:惠州招聘網(wǎng)_www.0752rc.cn_雄鷹標志
peter哥點評：手機淘寶主客戶端“變形”，其實做的是移動社交電子商務
你可以把它稱為電子商務3.0時代。在3.0時代，每個賣家必須更注重店鋪的差異化、個性化，做有特色的店鋪。在運營店鋪的過程中，要帶上感情、資訊、消費文化等附加價值的東西，社交電子商務賣的不只是商品，賣的還有文化。每家商鋪在運營中應注重社交，利用與粉絲建立良好的關系來促進銷售。
如何在移動社交電子商務時代做好有差異化的店鋪，給買家提供附加價值，這是值得每個賣家思考的問題。
手機淘寶加上媒體和社交的屬性，變身“微淘”：
1） 導購資訊：由搭配達人、品牌商、明星、媒體機構等賬號提供導購資訊給用戶，用戶可關注這些賬號并查看其最新發(fā)布的商品等，在微淘平臺上瀏覽這些內(nèi)容感興趣，可以點擊進入直接購買。
2）互動營銷：借著上述帳號信息產(chǎn)生內(nèi)容到達消費者終端的過程中讓雙方產(chǎn)生互動，并根據(jù)其歷史交易數(shù)據(jù)提供更符合用戶偏好的商品推薦3） 傳播消費文化：媒體屬性4） 生活服務：生活圈運營5） 經(jīng)驗沉淀：口碑營銷6） 組群討論：基于某個消費領域，用戶在上面互動
peter哥點評：在新浪微博上賣東西，整合淘寶和新浪微博的資源，這其實是社交電子商務的雛形。
在微博上賣東西，整合微博和淘寶的資源，現(xiàn)在在廣州的中學生和大學生中居多，還提供面交方式，這個是社交電子商務o2o的雛形。微博上有大量社交電子商務的賣家，在2013移動電商爆發(fā)年，如何幫助這些賣家從社交電子商務過渡到移動社交電子商務，這是一個值得無線淘寶和廣大移動電商思考的問題。
2、淘寶生活圈：回歸到有差異的地域平臺
淘寶生活圈，也就是俗稱的o2o.今年將把它作為非常重要的變形方向，進入生活消費領域，在這上面會有幾個方面的選擇，比如入口型產(chǎn)品――“一淘火眼”。過去十年淘寶在pc端抹掉了地域的差異，下一步將回歸到有差異的平臺，把有淘寶移動互聯(lián)網(wǎng)的人群周圍生活相關的購物、消費搬到手機淘寶來，這就是接下去的生活圈計劃。
peter哥點評：2013微信是微淘移動社交電商化的最大敵人
無線淘寶要做的淘寶本地生活圈，也就是淘寶的o2o，其實要做的就是生活服務消費領域商家和消費者之間的o2o，最終實現(xiàn)閉環(huán)。無線淘寶的兩大秘密武器是：
1）一淘火眼，用戶只要拍攝商品的條形碼，就可以迅速查詢出該商品的網(wǎng)絡價格以及各大超市價格，目前超市涵蓋有沃爾瑪、家樂福、樂購、世紀聯(lián)華、物美、華潤萬家等。網(wǎng)絡價格方面，提供淘寶、天貓以及京東等電商的價格信息。這時候這些超市就變成了“展示廳”和“旗艦店”。
2）支付寶錢包，支付寶app本身具有的“付錢”、“掃描”、“條碼支付”等功能，就是針對線下支付場景推出。
微信作為移動社交領域的霸主，擁有得天獨厚的優(yōu)勢，如何實現(xiàn)電商化，做中國最大的o2o，這個是值得微信思考的問題。微淘作為電商領域的大鱷，如何實現(xiàn)移動社交化，跟微信爭o2o霸主地位，這個是值得微淘思考的問題。
3、表哥計劃：不會淘寶沒關系，表哥會淘就夠了！
淘寶數(shù)億用戶中，有一億多淘寶達人。希望通過服務好這些淘寶達人，再讓他們?nèi)椭車挠H戚朋友享受淘寶上更豐富、性價比更好的消費體驗。 在這一計劃中，母賬號可以申請一個子賬號，子賬號不需要擁有支付寶賬號。當子賬號收藏或購買商品時，母賬號都能同步看到并幫助其付款。
peter哥點評：“表哥計劃”的子母賬號，是馬云“圈子意識”的完美體現(xiàn)
馬云被稱為中國最有圈子意識的企業(yè)家，第一個圈子是互聯(lián)網(wǎng)圈子，第二個是影視圈，第三個是浙商圈，第四個是投資圈。搞“西湖論劍”，混互聯(lián)網(wǎng)圈子，在自己成為頭牌后，停辦。搞“華誼兄弟”，混成了華誼副董事長。混浙商圈子，結(jié)交浙商圈子內(nèi)公認的核心和領袖人物――魯冠球，還與其兒子魯偉鼎共同發(fā)起投資了江南會?；焱顿Y圈，孫正義、楊致遠、思科錢伯斯，正和島、柳傳志、華夏同學會，吳鷹、熊曉鴿、中央太子黨。一個不懂互聯(lián)網(wǎng)的人，依靠三寸不爛之舌拿到巨額投資，并且混成了中國最大的電子商務平臺，很大程度上靠的是馬云的“圈子意識”。
從點到線，從線到面，從面到立體，完成自己商業(yè)的全面布局。
馬云的“圈子意識”在經(jīng)商層面達到了“道”的高度。如何使用“表哥計劃”把“圈子意識”用于用戶領域，完成自己在移動社交電子商務領域的布局，是值得馬云思考的問題。
4，基于經(jīng)驗沉淀的口碑營銷，和基于某個消費領域的組群討論，是手機淘寶變形，提高社區(qū)活躍度的一個方向。
這個東西很久以前就有了，論壇、qq群、新浪微群、微信群、百度知道、百度經(jīng)驗、淘江湖等。
peter哥點評：如何搞出一個適合移動社交電子商務領域的社區(qū)群組，讓用戶在碎片化時間能準確快速得到自己想要的資訊和交流，這個是無線淘寶要思考的一個重要問題。
二 、關于無線淘寶2013開放平臺
作為一個玩圈子的大師，馬云不但在商人圈、用戶圈布局，也在無線淘寶開放平臺上布局。利用淘寶客的分成模式，最終實現(xiàn)淘寶和開發(fā)運營商的雙贏。
無線淘寶開放平臺的合作案例中，做得比較成功的有：美麗說、蘑菇街、淘身邊。下面就以這三個項目的盈利模式為代表，談談目前無線淘寶開放平臺的狀況和2013年的趨勢。
美麗說媒體屬性較強，而且有團購模式，所以盈利模式除了獲取淘寶分成，還有品牌廣告費和團購分成。蘑菇街社區(qū)模式較強，媒體屬性較弱，沒有團購模式，所以盈利模式只有收取淘寶交易傭金。淘身邊是堪比淘寶的基于移動互聯(lián)網(wǎng)的電子商務平臺，盈利模式除了獲取淘寶分成，o2o團購分成可以玩，品牌廣告費可以玩，生活服務中介費可以玩，跳蚤市場入場費可以玩，獵頭中介費可以玩，今后如果有了自己的支付體系，支付寶金融模式也可以玩。
2013無線淘寶變形對無線淘寶開放平臺合作商的影響：
美麗說、蘑菇街、淘身邊模式獲得成功之后，淘寶曾經(jīng)出過很多類似的產(chǎn)品，但是都死掉了。這次基于大淘寶平臺的無線淘寶變形，將對這些平臺造成巨大沖擊和影響。
1）無線淘寶變形加上了媒體和社交群組的因素的話，無論從用戶規(guī)模、資本、技術上都會對美麗說和蘑菇街造成沖擊。但美麗說和蘑菇街短時間內(nèi)并不會消失，作為一個“小而美”的企業(yè)，會繼續(xù)保持自己的特色和忠實用戶，阿里集團退市回購股份打算抱團上市，最近也在拼命收購增加估值，如果美麗說和蘑菇街能抓住機遇的話，前途不可限量。
2）無線淘寶的變形要做淘寶本地生活圈的話，其實是淘身邊現(xiàn)在做的事情。淘身邊已經(jīng)做了兩年，擁有先行的經(jīng)驗。而無線淘寶擁有巨大用戶量、資本、技術。淘身邊與淘寶是子母的關系，2013年雙方采取什么樣的合作和態(tài)度，讓我們拭目以待。
3）既然女性穿衣打扮、美容護膚、購物時尚領域加上媒體和社區(qū)的屬性，可以衍生出美麗說、蘑菇街，那么電商平臺這么多細分領域，如果也加上媒體和社區(qū)的屬性，在移動社交電子商務時代，是不是也會出現(xiàn)眾多“小而美”的企業(yè)呢？比如情趣用品領域加上媒體屬性，變成“情趣說”，iphone手機配件領域，加上社區(qū)屬性，形成“愛配件”，男士商務打扮領域，加上媒體屬性變成“領袖說”。
經(jīng)過調(diào)查，情趣用品領域的“情趣說”， iphone手機配件領域的“愛配件”，已經(jīng)面世，運營得如火如荼，而且跟美麗說、蘑菇街、淘身邊一樣，是基于無線淘寶開放平臺的。背后投資人是淘身邊的創(chuàng)始人?？磥硖陨磉厔?chuàng)始人在兩年前已經(jīng)預計到2013年無線淘寶的變形，并且提前做好準備。
如何在2013無線淘寶變形之年，利用無線淘寶開放平臺，跟淘寶一起分割移動社交電子商務領域這塊大蛋糕，是每個電子商務從業(yè)者需要思考的問題。
信息源:免費發(fā)布招聘信息_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)