三年里,龔宇低調(diào)行事,靠技術(shù)和產(chǎn)品俘獲了用戶,使得愛奇藝這個后起之秀搶到了市場很大一杯羹;
三年后,龔宇帶著愛奇藝不僅活了下來,而且有了江湖地位,“干爹”百度出錢收購了pps,送給龔宇做禮物,要他做視頻行業(yè)的老大哥。
回顧這三年,龔宇和他帶領(lǐng)的愛奇藝像個冷靜的獵人,一邊刻苦練功強(qiáng)大自己,一邊冷靜地等待獵物。他不激進(jìn),不盲目跟風(fēng),心中自有定數(shù)。雖然犯過小錯,但大戰(zhàn)略上從未失誤過。收購pps之后,龔宇和他的愛奇藝很可能成為影響中國視頻行業(yè)格局的新變量。
人物故事
清華博士曾創(chuàng)辦焦點網(wǎng)信息源:揭陽人才網(wǎng)_www.0663job.com_雄鷹標(biāo)志
龔宇是北京孩子,學(xué)習(xí)特好那種。因此,雖然外表看起來有些溫和,但實際內(nèi)心極其自信。這份自信,最初來自他優(yōu)秀而順利的學(xué)業(yè)。龔宇從小學(xué)習(xí)成績就好,初中畢業(yè)免試升的高中,高考前又得到了學(xué)校保送北京醫(yī)科大學(xué)的機(jī)會。但是,龔宇放棄了保送,報考了清華大學(xué)。
1987年,19歲的他順利考進(jìn)清華大學(xué)自動化系學(xué)習(xí),1996年在清華大學(xué)自動化系獲得自動控制理論及應(yīng)用工學(xué)博士學(xué)位,9年下來一口氣讀到博士。信息源:揭陽招聘網(wǎng)_www.0663job.com_雄鷹標(biāo)志
但是,龔宇卻又不是那種只知道考試拿學(xué)歷的“書呆子”,他想法很多,早在念大學(xué)本科時心里就默默盤算要走創(chuàng)業(yè)之路。只是,他沒有像別的“憤青”式的創(chuàng)業(yè)者那么激進(jìn)地選擇肄業(yè),而是心平氣和、如饑似渴地儲備他未來創(chuàng)業(yè)可能用到的知識。
“我想讀個博士學(xué)位,之后再創(chuàng)業(yè)。雖然那個時候并不知道創(chuàng)業(yè)方向,但是創(chuàng)業(yè)是既定目標(biāo)”,想求穩(wěn)當(dāng)而又不安分的龔宇,在大學(xué)“伏櫪”9年,博士畢業(yè)后終于實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢想。
當(dāng)時29歲的龔宇,創(chuàng)立了美國影立馳技術(shù)公司的中國獨資公司,任總經(jīng)理。在此期間為影立馳公司的消費類電子產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)入中國市場以及在中國市場的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。
1999年,以搜狐張朝陽等為首的海歸創(chuàng)業(yè)者將互聯(lián)網(wǎng)帶到了中國,中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮如火如荼。30歲的龔宇果斷辭職,創(chuàng)辦了焦點網(wǎng)。但是,由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫襲來,熬到2000年底的時候,焦點網(wǎng)已經(jīng)彈盡糧絕,眼看就發(fā)不出工資了。
令龔宇感動的是,核心員工在最艱難的時候咬牙力挺龔宇,熬過了冬天,2003年時僅有30多人的焦點網(wǎng)盈利過千萬。當(dāng)年,搜狐看中了焦點網(wǎng)的價值,用1600萬美元收購了焦點網(wǎng)。龔宇帶領(lǐng)著焦點網(wǎng)及其管理團(tuán)隊進(jìn)入搜狐公司,任搜狐公司副總裁,2007年龔宇又晉升為搜狐公司首席運(yùn)營官,成為張朝陽之下的搜狐二號人物。不過,龐雜的管理架構(gòu)讓他受到了很大的約束,龔宇萌生去意。
于是,2009年2月,龔宇加盟無限訊奇(12580),任總裁兼首席運(yùn)營官。
與百余名大佬pk獲勝
龔宇自己都沒有想到,更大的機(jī)會正在向他逼近。2010年前后,中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度看好互聯(lián)網(wǎng)視頻的未來,卻苦于找不到一位合適的ceo。
百度委托了三家國際頂級獵頭尋找合適人選,當(dāng)時負(fù)責(zé)尋找這個“千里馬”的伯樂是百度副總裁任旭陽,他給獵頭公司提的要求是“找創(chuàng)業(yè)型的ceo?!庇谑?,三家獵頭公司挖地三尺,擬出一份據(jù)說囊括了中國幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)一線高管人才的百人名單。最終,百度從一百多人的大名單中圈定了龔宇。
“其實,我是那個名單里的第一百多個了。估計除了馬化騰、張朝陽等大佬,互聯(lián)網(wǎng)界的高管人才幾乎都在這份名單里了”,龔宇回憶說,“投資者要找一有創(chuàng)業(yè)精神、二有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和大企業(yè)管理經(jīng)驗的人。這個人知道只有一個人的時候怎么干,知道省吃儉用,在業(yè)務(wù)規(guī)??焖倥蛎洉r還要有經(jīng)驗和能力。所以,他們選中了我?!?
冷靜狩獵志在行業(yè)老大
2010年,優(yōu)酷、土豆還未上市,雖然當(dāng)時的中國互聯(lián)網(wǎng)在線視頻領(lǐng)域已成紅海,但在流量與用戶基礎(chǔ)這兩項上,百度擁有絕對優(yōu)勢,愛奇藝仍有追趕的可能。2010年4月22日,奇藝正式上線,2011年11月26日,奇藝正式宣布品牌升級為“愛奇藝”。
三年前,愛奇藝上線時,記者專訪龔宇,他言辭穩(wěn)健,不像別的互聯(lián)網(wǎng)公司高管那樣愛放大炮。愛奇藝上線后,龔宇屬于那種踏實做事的風(fēng)格,鉆研技術(shù)和產(chǎn)品,靠著正版高清路線,贏得了不少用戶和廣告主。在此期間,優(yōu)酷上市、土豆上市了、酷6賣給了盛大、優(yōu)酷土豆合并了、56網(wǎng)賣給了人人公司。龔宇不為所動,繼續(xù)堅持,并冷靜尋找自己的獵物。
三年后,2013年5月7日,龔宇終于一手推動百度3.7億美元收購了pps視頻業(yè)務(wù),并整合進(jìn)愛奇藝。再次接受專訪時,他還是那樣冷靜沉穩(wěn),絲毫沒有勝利者的洋洋得意。
當(dāng)天的發(fā)布會很低調(diào),就在愛奇藝北京辦公室舉行,龔宇和pps的兩位創(chuàng)始人一起接受媒體采訪。龔宇表示“合并以后,在用戶數(shù)量、使用時長、覆蓋面上,愛奇藝+pps的體量達(dá)到國內(nèi)視頻市場的第一名”,不過,目前愛奇藝的收入還不是第一名,“等愛奇藝收入是第一名的時候,行業(yè)老大就無可爭議了”。
人物素描
溫雅勤奮的好人緣老板
龔宇,1米8多的大個人,土生土長的北京人,身上卻沒有京油子和胡同串子的氣息。
在中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)打拼了10多年,但看起來渾身還是帶著溫雅的書生氣,完全看不出已經(jīng)45歲。
“我是雙子座,ab血型,屬于挺矛盾的那種人?!鄙泶└褡有蓍e襯衫外套西裝的龔宇,這樣描述自己的性格。
跟龔宇共過事的同事都夸他“脾氣好”。奇虎副總裁耿曉華,認(rèn)識龔宇12年了,當(dāng)了他11年的下屬,龔宇從沒罵過他一句。入職不到一年的時候,正準(zhǔn)備買房的耿曉華丟了錢包,里面的6000美元和兩萬元人民幣是他幾年的積蓄,“當(dāng)時連死的心都有了”。龔宇知道后,找到當(dāng)時還是普通員工的耿曉華,安慰之余,竟主動提出借給他首付款。
當(dāng)年在搜狐的時候,每次年會,他都會被敬酒的員工灌醉,同事都愿意和他做朋友。以至于,他在愛奇藝剛開張的時候,就有很多老同事追隨龔宇而來,甚至不介意頭銜和職位,就是愿意和他一起干事。
這次愛奇藝收購pps后,pps的創(chuàng)始人之一徐偉峰說,“跟愛奇藝合并我們提出的唯一條件,就是龔宇你一定要當(dāng)ceo,我們沒有討論過任何我跟張洪禹(pps另一位創(chuàng)始人)未來要當(dāng)什么,這在中國互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊合并中非常少見。我們希望有一個很強(qiáng)力的領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)公司走向下一步?!?
龔宇很勤奮,每天早上上班都比普通員工早一個多小時到辦公室。他把自己的日程安排得滿滿當(dāng)當(dāng),從不輕易浪費時間。本報記者的這次采訪,也是在他趕飛機(jī)的間隙見縫插針安排的。“這些天我已經(jīng)把飛機(jī)當(dāng)巴士用了”,5月15日,距離百度宣布愛奇藝3.7億美元合并pps視頻業(yè)務(wù)已經(jīng)一周,接受完采訪,龔宇一大早又要飛去上海pps總部,推進(jìn)雙方整合。
人物對話
龔宇:視頻網(wǎng)站將從“拼爹”變?yōu)槠磩?chuàng)意
有規(guī)模就有定價權(quán)
>>談并購
問:收購pps是百度主動發(fā)起的還是你推動的?
答:主要是我個人推動的,因為我們在一線工作,非常清楚行業(yè)的趨勢是集中度越來越高。我們采取的并購是積極主動適應(yīng)行業(yè)趨勢的一種方式。而且,這樣的收購符合百度的“登錄頁戰(zhàn)略”,因為視頻可以給百度帶去大量的流量。
問:這樣的收購和優(yōu)酷收購?fù)炼褂卸啻蟮膮^(qū)別?收購的價值在哪里?
答:優(yōu)酷和土豆的業(yè)務(wù)重合度太高,合并后很難發(fā)揮出1+1大于2的協(xié)同效應(yīng),而愛奇藝加pps,實現(xiàn)了在中國視頻行業(yè)全終端、全平臺的規(guī)?;?yīng),這種合并進(jìn)一步加強(qiáng)了這個行業(yè)的市場集中度。你有了市場規(guī)模,那么你就有市場的定價權(quán)。
問:為什么pps的創(chuàng)始人和投資方全部套現(xiàn)退出?是他們不看好pps了嗎?
答:首先,讓pps的老投資人退出是百度提出的。百度希望新公司股權(quán)結(jié)構(gòu)非常干凈,就是能百分之百地控股。其次,pps的老投資人資金到期了,他必須退了。投資最重要的是講專業(yè)而不是講感情,到期了你還沒有換成現(xiàn)金,會讓大家不爽的。
>>談戰(zhàn)略
保守策略才能存活
問:整合之后,您覺得視頻網(wǎng)站競爭靠的是什么?和之前的有區(qū)別嗎?
答:沒有區(qū)別。客觀上還是資金,主觀上,第一是策略正確,第二是執(zhí)行力強(qiáng)。策略方面,大的策略正確,小策略錯了沒事?;ヂ?lián)網(wǎng)就這特點,大策略要是錯了你就完蛋了。
問:談到犯錯,回顧你做愛奇藝這三年多,你覺得你……(還沒問完,龔宇就接過話茬)
答:我先說我失敗的、遺憾的吧,(略作思考)……算了不能說,我們現(xiàn)在有些同行還是迷糊的,我這一說反而提醒了他(龔宇笑了笑)。
問:外界覺得你比較保守,你因為保守錯失過好的機(jī)會嗎?
答:自己評價自己的話,我犯保守錯誤的概率要比犯激進(jìn)的大十倍,但我沒有錯失大的機(jī)會。我們現(xiàn)在分析,如果某些方面更激進(jìn)點,效果會更好,比如說廣告銷售如果激進(jìn)些,銷售團(tuán)隊建設(shè)再快些,現(xiàn)在市場份額會更大。
問:從2011年下半年開始,各家視頻公司瘋狂砸錢買獨家版權(quán)劇,但惟獨愛奇藝動作不大,你是不是太保守了?
答:外界可能認(rèn)為愛奇藝的采購策略保守了,但其實我當(dāng)時非常有定數(shù),激進(jìn)的沒有一家有好下場。我倒沒覺得內(nèi)容采購保守,我覺得是應(yīng)該的,否則有可能愛奇藝早就死了。
問:你的意思是,如果當(dāng)時愛奇藝和別的幾家那樣,砸錢下去瘋狂買版權(quán),愛奇藝就活不到現(xiàn)在了?
答:對,沒錯,可能自己都犧牲掉了。
>>談行業(yè)
大公司盈利仍艱難
問:假如有人說愛奇藝是靠著干爹百度拼爹走到現(xiàn)在,并不是你龔宇的能力成就了愛奇藝,你怎么看?
答:我覺得就階段性而言,視頻行業(yè)2004年、2005年、2006年一直到2008年確實是在拼自己的能力,但是從2009年到現(xiàn)在就是進(jìn)入拼爹的時代了,市場穩(wěn)定到一定階段又開始拼創(chuàng)新。那現(xiàn)在市場需要最強(qiáng)的規(guī)模化,規(guī)模化的代價無論是并購還是日常運(yùn)營,需要大量的資金和資源,這是免不了的階段。
問:就你的判斷,網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)今年盈利前景如何?
答:從全行業(yè)來看,明年大的公司全年盈利還是有挑戰(zhàn)的,但也有希望。還要看一下市場的變化,如果市場能再出現(xiàn)大的并購,會促進(jìn)這個步伐的。
問:那愛奇藝本身的盈利進(jìn)度呢?我記得您此前說過,2013年可能實現(xiàn)單季度盈利。
答:對,沒錯。但現(xiàn)在這件事變得不能說了,因為百度方面囑咐我不能說這個時間表。
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