其實作者也有過類似的經(jīng)歷，可以說是失敗的帶團(tuán)隊經(jīng)歷，無法將團(tuán)隊擰成一股繩，無法駕馭團(tuán)隊的異類分子，無法將團(tuán)隊內(nèi)部相互交流，相互提高等等，往事總是不堪回首?，F(xiàn)在經(jīng)過兩年帶團(tuán)隊的經(jīng)歷，也可以說在帶團(tuán)隊方面，有了一些心得，現(xiàn)拿出來與各位營銷同仁共享。

　　新手帶團(tuán)隊?wèi)?yīng)該有五個步驟：團(tuán)隊融合，文化塑造，績效考核，內(nèi)部競爭，心得交流。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>

　　第一步：團(tuán)隊融合

　　剛剛升為主管，有四五位下屬，這幾位下屬都是新招聘，剛剛?cè)腴T，因此，這幾位下屬之間都是陌生的，相互不了解的，因為，必須首先讓團(tuán)隊內(nèi)部的同事相互交流與結(jié)識，相互了解彼此的個性與愛好，相互了解對方的背景與禁忌，相互了解雙方的共同點。

　　有一個朋友告訴我，團(tuán)隊融合有三板斧：吃飯，唱k，體育活動。在吃飯中，大家知道了各自的姓名與酒量，唱k中了解了對方的家鄉(xiāng)，體育活動中了解了對方的愛好。別小看這些活動項目，經(jīng)過幾次之后，大家相互協(xié)助起來，就沒有隔閡，就變得容易溝通交流，而不會因為陌生感導(dǎo)致不能相互理解。

　　其實團(tuán)隊融合的方法不僅僅限于上面三種方法，還可以有課堂培訓(xùn)會，報告會，座談會等，戶外拓展也是不錯的一種方式，很多學(xué)校與企業(yè)都會采用這種方式進(jìn)行團(tuán)隊融合。

　　團(tuán)隊融合是帶團(tuán)隊的第一步，這一次是下面三步的基礎(chǔ)，只有團(tuán)隊融合了，才能開展下面三個步驟。

　　第二步：塑造文化

　　每一個團(tuán)隊都有一種團(tuán)隊文化，這種團(tuán)隊文化是團(tuán)隊內(nèi)部成員行為做事的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)企業(yè)規(guī)章制度不能夠規(guī)范到的地方，團(tuán)隊文化往往起到關(guān)鍵的作用。團(tuán)隊文化塑造又是與團(tuán)隊主管息息相關(guān)的，可以說，團(tuán)隊主管是什么樣的行為作風(fēng)，團(tuán)隊文化就是什么樣的行為作風(fēng)。

　　當(dāng)我的團(tuán)隊成立的第一天，我就告訴他們我的行為規(guī)范：速度，作風(fēng)，專業(yè)。特別對于我們營銷人來說，用速度提升客戶，用作風(fēng)感動客戶，用專業(yè)指導(dǎo)客戶。我所服務(wù)的每一個客戶，不管結(jié)果如何，客戶對我與我的團(tuán)隊都十分認(rèn)可，因為我們團(tuán)隊始終貫穿速度、作風(fēng)、專業(yè)的指導(dǎo)原則。

　　應(yīng)該如何塑造團(tuán)隊文化呢？我的心得有兩個：

　　1、身先士卒，必須帶頭；當(dāng)一項工作來臨的時候，你的態(tài)度是什么樣子的，你的團(tuán)隊所有眼睛都看著你。比如，在星期日加班這件事情上，你是否帶頭，起到示范表率作用，決定了團(tuán)隊的行為。

　　2、心得共賞；當(dāng)我?guī)F(tuán)隊的時候，我總是會發(fā)一些心得或者優(yōu)秀案例文章給團(tuán)隊每一位成員。比如，我對一件事情有心得，或者在中國營銷傳播網(wǎng)上看到一篇好文章的時候，我都會把文章轉(zhuǎn)發(fā)給團(tuán)隊中每一位同事，讓他們分享，因為這些文章是許多優(yōu)秀營銷人智慧的結(jié)晶，肯定可以幫助他們提高。另外一方面，這些文章提到的許多思想與行為，都是我個人對團(tuán)隊要求的信息傳遞，他們不能夠決定的時候，他們會想起文章中的某些觀點，因此，團(tuán)隊成員會模仿使用。當(dāng)然，其它還有許多方法能夠塑造團(tuán)隊文化，不僅僅限于好文共賞。 信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>

　　第三步：績效考核

　　團(tuán)隊經(jīng)過融合之后，再加以團(tuán)隊文化的熏陶，團(tuán)隊成員的腳步已經(jīng)走上了正規(guī)，也就是說，團(tuán)隊成員已經(jīng)會“做正確的事”，下一步就是“正確的做事”。如何讓團(tuán)隊成員“正確的做事”，就需要績效考核。

　　在這里，我提醒到，團(tuán)隊考核一定要盡量量化，量化，再量化，無法量化的指標(biāo)往往會讓團(tuán)隊內(nèi)成員心中懷疑以至于不滿意，傷害嚴(yán)重的往往會導(dǎo)致團(tuán)隊成員離職。

　　2009年，我?guī)ьI(lǐng)一個團(tuán)隊的時候，當(dāng)時自己還不知道如何績效考核，往往根據(jù)公司模糊標(biāo)準(zhǔn)與個人感覺對團(tuán)隊成員進(jìn)行打分。一次月度考核結(jié)束后，一位團(tuán)隊成員告訴我：不公平，他做事情都完成，卻沒有另外一位同事分?jǐn)?shù)高。事后，我思考了一下，這位同事做事情很不錯，但是疏于與我溝通，結(jié)果導(dǎo)致我打分偏低。因此，團(tuán)隊績效考核，三四個維度即可，每個維度都要量化，不能量化的維度也要把動作量化出來。

　　第四步：相互競爭

　　競爭無處不在，不僅僅在公司產(chǎn)品之間，而且在團(tuán)隊內(nèi)部，也必不可少。雖然團(tuán)隊成員對內(nèi)部競爭有很大的抵觸心理，但是，內(nèi)部競爭是團(tuán)隊進(jìn)步最大的動力，這一點我深表認(rèn)同。團(tuán)隊內(nèi)部競爭，促使團(tuán)隊內(nèi)部成員相互比較，相互攀比，相互進(jìn)步。

　　如何讓團(tuán)隊內(nèi)部相互競爭呢？有如下幾招可以使用。

　　1、信息透明交流。

　　作為團(tuán)隊主管，一定讓團(tuán)隊內(nèi)部的信息進(jìn)行透明，比如，你屬下有幾名業(yè)務(wù)，你需要將幾名業(yè)務(wù)的績效信息（提貨業(yè)績，開店業(yè)績，促銷信息，培訓(xùn)信息）動態(tài)告訴他們，比如每天公布一次。讓團(tuán)隊內(nèi)部成員無時無刻不感受到競爭的壓力。

　　2、讀書報告會

　　除了正常的競爭，也需要團(tuán)隊內(nèi)部其他形式的競爭，這些競爭可以緩和團(tuán)隊內(nèi)部正常的業(yè)績競爭，平衡團(tuán)隊成員的心理競爭。比如，你可以用一本書作為獎勵，如果哪一位在報告會表現(xiàn)突出，可以當(dāng)場獎勵。

　　第五步：心得交流

　　如果說內(nèi)部競爭展現(xiàn)的是團(tuán)隊內(nèi)部殘酷的一面（黑臉）的話，那么心得交流展現(xiàn)的則是團(tuán)隊溫情的一面（白臉）。心得交流的方式有很多種，可以采用一對一的方式，還可以采用座談會的方式。

　　心得交流的內(nèi)容需要包括以下幾個方面：工作總結(jié)心得，下一步工作規(guī)劃，遇到什么困難，需要提供什么協(xié)助等。這幾個方面可以讓內(nèi)部員工有一個信息反饋的機(jī)制，而不是說自己將各種怨言與不滿埋在心里，導(dǎo)致做事情無法按照正常心態(tài)去做，導(dǎo)致影響整個團(tuán)隊的績效。

　　另外，對于團(tuán)隊內(nèi)出現(xiàn)的不良現(xiàn)象，一定在第一時間給予制止，比如團(tuán)隊內(nèi)部有人提交工作不及時，做的不到位的情況，利用座談會一定將此現(xiàn)象扼殺到搖籃當(dāng)中。

　　對于新人帶團(tuán)隊，以上是作者個人的想法，有一些步驟區(qū)分的并不是很明顯，而且有許多步驟可以交叉使用。另外，這些方法需要根據(jù)團(tuán)隊實際情況因人而異，因地制宜。