薪資一直是一個(gè)讓人頭痛的話題,尤其是在薪資普遍陷入滯漲的時(shí)候,求職管理求職者對(duì)薪資的期望值在一次又一次失敗的面試,試題管理面試中降低。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,超過(guò)30%的受訪者面試時(shí)在薪資問(wèn)題上處于被動(dòng)接受狀況——“公司說(shuō)多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個(gè)面試中都不主動(dòng)與企業(yè)談?wù)撔劫Y話題,造成入職時(shí)才愕然驚醒“薪資居然這么低”。

薪資談低了,木已成舟了,悔恨不及時(shí),我們更要做到肚中有墨,只有知道了游戲規(guī)則,才能把游戲玩好。在找回旋的余地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什么？

原因一:勇氣不足

“不知道要如何開(kāi)口”是在論壇上“談薪”相關(guān)帖子中被提及最多的句子。

應(yīng)屆畢業(yè)生和面試經(jīng)驗(yàn)較少的職場(chǎng)管理職場(chǎng)新人容易在強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)面前產(chǎn)生“失勇”的情緒,一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢(shì)與不足。沒(méi)有足夠的勇氣與企業(yè)談薪——不敢先提、不敢詳問(wèn)、不敢說(shuō)不。

回旋余地:我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長(zhǎng)中一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程。你總會(huì)被企業(yè)宰割一次,但要明白這只能有一次!把這個(gè)過(guò)程看成是一次千載難逢的心智歷練場(chǎng),讓心態(tài)平和。在日后的日子中不斷磨練自己,積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然,恭喜,你升了一級(jí)!

原因二:不了解行情

這種情況容易發(fā)生在轉(zhuǎn)行或企業(yè)屬性變更的跳槽管理跳槽時(shí)。求職者面試前沒(méi)有做足薪資功課,入職后一旦產(chǎn)生橫向比較的機(jī)會(huì)便會(huì)深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低？我們家誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)……”,就會(huì)誘發(fā)三天失眠的癥狀。

回旋余地:求職者應(yīng)為自己造成的薪資落差感而買(mǎi)單?；匦挠嗟貏t是再一次向上級(jí)主管提出加薪要求。專(zhuān)家提醒,此次的加薪條件不能基于面試時(shí)薪資談低的基礎(chǔ)上,而是要以業(yè)績(jī)突出為由,這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時(shí)間最快可以在入職半年后,但不易頻繁提加薪要求,否則你的反饋信息會(huì)被上級(jí)解析為“我只要錢(qián)!錢(qián)最重要!”,這會(huì)讓你失去更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進(jìn)買(mǎi)單選擇再次跳槽,請(qǐng)三思而后行,因?yàn)檫@次壓上的砝碼是“職業(yè)規(guī)劃管理職業(yè)規(guī)劃”。

原因三:不明薪資構(gòu)成

這是不規(guī)范的企業(yè)最?lèi)?ài)玩的“花招”,談判時(shí)只談收入總數(shù),讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時(shí),才驚嘆“不妙”——社保按最低標(biāo)準(zhǔn)繳;福利待遇為零;服裝費(fèi)、飯費(fèi)、班車(chē)費(fèi)從每月工資中扣除……

某上市公司人力資源經(jīng)理阿克表示標(biāo)桿企業(yè)更看重談薪環(huán)節(jié)的作用,這可以避免員工因不滿(mǎn)薪資而導(dǎo)致工作效率的降低。

回旋余地:防范意識(shí)不強(qiáng)的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地,則可以要求企業(yè)增加福利待遇,比如增加年假天數(shù);要求彈性工作制;提供免費(fèi)公司停車(chē)位;完善職業(yè)發(fā)展規(guī)劃或給予培訓(xùn)機(jī)會(huì)等非現(xiàn)金福利,當(dāng)然前提是自己有不可替代性?？紤]到招聘成本和培養(yǎng)成本,企業(yè)或許會(huì)松口。

原因四:“前后”疏忽大意

馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問(wèn)題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫(xiě)明,工資卻按稅前發(fā)放。等你發(fā)現(xiàn)后詢(xún)問(wèn),對(duì)方會(huì)很明確告訴你沒(méi)有標(biāo)注即是稅前。

這一個(gè)疏忽造成的“損失”可能高達(dá)千元。拿上海月入1萬(wàn)元的白領(lǐng)來(lái)說(shuō),扣除需要繳納四金的1778元左右,個(gè)人所得稅就超過(guò)800元。

回旋余地:勞動(dòng)合同上約定的工資數(shù)額如無(wú)特殊說(shuō)明,一般來(lái)說(shuō)都是指稅前工資。所以面試時(shí)需要明確的,不妨直接問(wèn)清楚,這個(gè)沒(méi)什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫(xiě)在勞動(dòng)合同中后,“咸魚(yú)翻身”的可能性就沒(méi)有了,最直接的辦法還是要求提高福利待遇。

以上種種情況無(wú)論怎樣回旋,先機(jī)已失,你最終會(huì)發(fā)現(xiàn)事后彌補(bǔ)的總沒(méi)有事前談妥的來(lái)得那般稱(chēng)心。“薪資起點(diǎn)低,意味著日后加薪值也低”,一位在外資企業(yè)工作10年的網(wǎng)友曾不斷提醒前程無(wú)憂(yōu)論壇中的求職者一定要善于維護(hù)自己的身價(jià)。我們?cè)俅翁嵝亚舐氄咴诿嬖囌勑綍r(shí)要掌握主動(dòng)性,關(guān)系到生計(jì)環(huán)節(jié)時(shí),不可丟膽,不可糊涂。