目前越來越多的企業(yè)開展了績效管理，期望通過績效管理推動企業(yè)各項工作的開展，以達到改變現(xiàn)狀的目標，在企業(yè)商業(yè)模式相對穩(wěn)定的情況下，績效管理的確是企業(yè)管理提升的有效工具，不過如同“管理就是一種實踐”一樣，任何管理活動的有效性都需要通過結(jié)果來衡量，績效管理也是一樣，是否能夠是實現(xiàn)預(yù)期的目標是衡量其工作成效的重要依據(jù)，因此相對基于績效管理其他環(huán)節(jié)而言，合適的績效目標設(shè)計尤為重要。

　　績效目標設(shè)計的目的是引導(dǎo)員工工作的開展，利用目標以及與目標實現(xiàn)相關(guān)的獎懲激勵機制實現(xiàn)對員工進取精神的激發(fā)，進而激勵員工表現(xiàn)出與企業(yè)期望相一致的工作行為，推動企業(yè)整體目標的實現(xiàn)，不過在將企業(yè)目標逐步落實為員工層面可執(zhí)行目標的過程中存在一些容易掉入的陷阱，如果不加注意，則可能導(dǎo)致企業(yè)績效目標設(shè)計的不合理、不適用，從而導(dǎo)致企業(yè)績效管理的失效或者失敗。下面看一看常見的陷阱有哪些?而避開陷阱的方法又是什么?

　　1、工具當(dāng)成目的

　　我們總是走的太遠，以至于忘記了當(dāng)初為什么而出發(fā)。在處理復(fù)雜工作時，應(yīng)該時時反思這句話，以確保我們行為的目的性。企業(yè)引入績效目標的目的是為了讓員工更好的理解、實施企業(yè)的關(guān)鍵價值活動，但是在管理實務(wù)中，企業(yè)容易把引進績效指標這種行為本身當(dāng)成目的，而在配套的行動計劃上卻毫無變化。設(shè)計績效目標是為了更好推動工作的有效開展，因此根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標要求和業(yè)務(wù)、管理的實際水平，“靈活選擇、使用指標”以有效衡量關(guān)鍵價值活動才是目的，但是企業(yè)常常會把“提高指標的完成率”當(dāng)成目的，而忽略設(shè)置該績效指標的最初目的，在管理活動或者業(yè)務(wù)活動有所變化的情況下，不去考慮當(dāng)前的績效指標設(shè)置是否是衡量企業(yè)關(guān)鍵價值活動的最貼切的指標，而是基本保持指標不變，為了設(shè)置指標而設(shè)置指標，失去了指標設(shè)置的本身意義。要避免這種情況，企業(yè)管理者需要經(jīng)?？紤]以下問題：企業(yè)的關(guān)鍵價值活動是什么?應(yīng)該設(shè)置什么樣的績效目標來衡量這些價值活動?當(dāng)前的指標的選擇是否合適?是否有更合適的績效指標?并將考慮的結(jié)果落實到績效指標的設(shè)計中去。

　　2、過于強調(diào)量化信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志

　　從便于考核的角度出發(fā)，在具體進行績效指標的選擇時，很多企業(yè)傾向于選擇完全量化的指標，量化指標簡潔明了，說服力強，是一種很好的指標結(jié)果計算方式，但凡事過猶不及，須知設(shè)立績效指標的目的是為了推進企業(yè)關(guān)鍵價值活動的開展，量化并非其最終目標。對于一項業(yè)務(wù)活動，既可以從活動結(jié)果的角度進行衡量，也可以從活動過程的角度進行衡量，具體選擇哪種衡量方式，依賴于活動的特性，如果某項工作活動開展的獨立性較強且結(jié)果容易量化，則選用量化指標是一種很好的選擇，例如銷售人員的“銷售額”指標，如果企業(yè)是明確的產(chǎn)品銷售，且銷售活動本身的獨立性較強，同時銷售結(jié)果很容易量化，那么采用量化指標自然是最好不過了。不過有些工作活動的成效并不容易量化，如果只是為了便于考核而選擇了一個不太貼切的量化指標，則可能得不償失，失去了績效目標設(shè)置對員工行為的引導(dǎo)意義，也就無法支持企業(yè)關(guān)鍵價值活動的開展，例如對提升企業(yè)品牌價值的品牌建設(shè)活動的衡量，如果只是選擇公司的“品牌知名度”這類貌似量化的結(jié)果性指標，則可能會因為調(diào)查樣本或調(diào)查執(zhí)行方式的選擇而很難有一個合理的效果評估，對于這種活動，比較合理的做法是對跟蹤評估相關(guān)工作活動的具體計劃情況和執(zhí)行情況，確保過程的有效性，進而活動結(jié)果的有效性。

　　3、關(guān)鍵指標和關(guān)注指標混為一談信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志

　　“我們企業(yè)的績效指標過多、過濫”，在企業(yè)調(diào)研中，企業(yè)員工經(jīng)常有這樣的反應(yīng)，一般在進行績效指標設(shè)計時，企業(yè)會根據(jù)公司目標、部門職責(zé)、員工職責(zé)來設(shè)計相對完整的績效指標體系，并按照一定的原則來選擇相應(yīng)的績效指標進行跟蹤，這里要說明的是，企業(yè)在設(shè)定績效指標體系時，可以考慮多方面的因素來得到相對全面的指標體系，但是在具體選擇績效指標時，企業(yè)管理者沒有必須把全部的績效指標都列為監(jiān)控指標，員工也沒有必要承諾去實現(xiàn)所有的指標，如果盲目要求面面俱到，管理者則可能為基層員工的工作開展設(shè)置了較大的障礙，過度介入員工的工作活動，而員工則可能會因為有較多指標的束縛而失去工作焦點，不管什么時候，二八原則都是管理活動中需要加以考慮的原則，企業(yè)管理者應(yīng)該把衡量企業(yè)關(guān)鍵價值活動的“關(guān)鍵指標”作為關(guān)注重點，而對“關(guān)鍵指標”之外其他的各類指標僅作為“關(guān)注指標”即可，僅在其出現(xiàn)較大偏差時進行及時處理，企業(yè)管理者切忌胡子眉毛一把抓，將資源和力量撒胡椒面一樣分散使用，這樣很可能使得工作失去焦點而無法實現(xiàn)預(yù)期的目標。

　　4、指標間缺乏有效關(guān)聯(lián)

　　在構(gòu)建企業(yè)指標體系的時候，還有一個需要關(guān)注的問題就是企業(yè)的整體目標、部門目標與員工個人目標之間的有效關(guān)聯(lián)，如果管理者僅僅是出于自身愿望而制定了相應(yīng)的公司目標，那么企業(yè)員工就可能會對“為什么要實現(xiàn)這樣的目標，為什么是這個數(shù)字”產(chǎn)生困惑，如果員工無法理解該績效指標對企業(yè)價值實現(xiàn)的意義，那么該員工就有可能缺乏足夠的動力，特別是對于企業(yè)關(guān)鍵價值活動的開展，因為關(guān)鍵價值活動在很多時候是需要企業(yè)付出額外努力的，關(guān)鍵價值活動的開展一般是為了提升企業(yè)的核心競爭力或者彌補企業(yè)的短板，本身就意味著非同一般的努力，其目標不是企業(yè)的常規(guī)活動就能實現(xiàn)的，通過支持企業(yè)價值活動的“關(guān)鍵指標”的層層分解，將企業(yè)的關(guān)鍵價值活動落實為員工的具體工作活動，從而確保企業(yè)關(guān)鍵價值活動取得預(yù)期的效果，如果員工能夠明確其績效指標對于部門目標、公司目標的意義則可能會增加其實現(xiàn)該目標的動力。因此管理者在設(shè)定績效目標時，應(yīng)告訴員工各績效指標設(shè)置的出發(fā)點和價值意義，使得員工能夠理解其績效指標的價值，增強其實現(xiàn)績效目標的動力。

　　5、指標定義和考核標準模糊

　　績效指標設(shè)計中，另外一個常見的問題就是考核標準過于模糊，可操作性差，雖然績效管理的目的是通過績效目標設(shè)置和過程跟蹤，通過提升員工的工作能力，進而提升企業(yè)(作為一個組織)的能力，考核結(jié)果并不是其唯一的關(guān)注對象，但由于績效活動涉及到各個員工的具體工作，因此在績效指標和考核標準設(shè)計時必須考慮員工工作的心理動因，對員工而言，與績效結(jié)果相對應(yīng)的獎懲兌現(xiàn)是其努力實現(xiàn)績效目標的第一動因，而績效目標實現(xiàn)程度的評估則與績效指標考核標準的設(shè)定密切相關(guān)。對于量化指標而言，其考核標準的設(shè)定相對容易，但對定性指標而言，考核標準的設(shè)置則有一定的挑戰(zhàn)，部分企業(yè)在設(shè)定定性指標的考核標準時，只是界定了非常簡單模糊的定性描述，具體尺度則由考核者自身進行把握，這樣做一方面會對考核者的考核工作開展造成較大困擾，另一方面也會導(dǎo)致考核者因害怕麻煩或者擔(dān)心無法說服員工等心理影響而給出較高得分，從而使得績效評估失去了應(yīng)有的區(qū)別員工表現(xiàn)、激勵先進員工意義。因此在設(shè)計績效指標以及考核標準時，即使對定性指標，管理者也應(yīng)該進行相對細致的定義描述以利用后期的評估操作，一般做法是先明確績效指標的定義，確保員工理解了績效指標的含義以及其所衡量的關(guān)鍵價值活動，從而發(fā)揮績效指標的行為引導(dǎo)作用，然后管理者應(yīng)該就定性指標各等級標準所對應(yīng)的員工行為或者員工貢獻進行一定的闡述，使員工明確什么樣的行為對應(yīng)什么樣的績效等級，從而避免績效評估時的糾結(jié)和爭論，便于考評雙方的意見一致，具體的定性指標評估標準設(shè)置因為有多種方法，這里不再贅述。

　　作為企業(yè)進行管理提升的有效工具，績效管理日益得到企業(yè)的重視，但如何做好績效管理卻是一個世界性的難題，而如何設(shè)計合適的績效指標則是做好績效管理的關(guān)鍵，績效目標含混不清、績效重點不突出、績效考核標準模糊、指標設(shè)計過于追求量化等等是企業(yè)在績效指標設(shè)計中經(jīng)常出現(xiàn)的問題，而不自覺的把工具作為目的則人們在各種行為中經(jīng)常出現(xiàn)的問題，為此，管理者要經(jīng)常自問各種行為行動的目的，為什么要開展這項活動?為什么選擇這樣的指標?需不需要進行必要的調(diào)整?只有進行不斷地思考，才有可能明確企業(yè)的關(guān)鍵價值活動，設(shè)計出合適的績效指標，并組織員工實現(xiàn)預(yù)期的目標，推動企業(yè)的不斷發(fā)展。
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