如何發(fā)好獎金，進(jìn)而有效地激勵員工，是每個企業(yè)管理人員必須思考的一個重要問題。很多企業(yè)也面臨著類似的問題，到底如何設(shè)計(jì)獎金制度，才能有效地激勵員工、提高效率、做到公平、公正，同時(shí)又能控制好激勵的成本，這些問題不解決好，企業(yè)的獎金制度不但起不到應(yīng)有的激勵作用，還會因?yàn)閱T工的工作效率下降，人員流動性大，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃無法實(shí)現(xiàn)。

　　也許有管理者會說，這些大道理我們都明白，激勵員工不僅要精神激勵，還要物質(zhì)激勵，要發(fā)獎金。之所以會約束自己“不要發(fā)獎金”，是因?yàn)楠劷鸩缓貌僮鳎僮鞑缓貌坏荒墚a(chǎn)生激勵作用，反而會打擊員工的積極性。這種隱憂我們在做咨詢項(xiàng)目的過程中經(jīng)常會碰到。

　　還是上面說的那家貿(mào)易型公司，最初的時(shí)候，人人都有獎金，而且獎金與其工資的比例接近1:1，可是這種獎金發(fā)放方式，在一線的銷售人員就不樂意了，“我們天天在外面風(fēng)里來雨里去的，累死累活把單拿下來，最后拿的獎金反到不如一個前臺文員。”在調(diào)研時(shí)一個銷售人員這么對我說。因此該公司的一線銷售人員流動性特別大，在公司工作超過一年以上的，不足10%，相對而言，公司的輔助部門，尤其是非關(guān)鍵崗位上的員工都不愿意走，因?yàn)樵率杖胂鄬ν袠I(yè)來說，是非常可觀的。公司的人力成本越來越高，真正能給企業(yè)帶來直觀效益的銷售人才流動越來越大，從而直接影響到銷售業(yè)績的提成，對公司的目標(biāo)和戰(zhàn)略產(chǎn)生了很大的威脅。在這種背景下，該公司想到了請專業(yè)的人力資源咨詢公司介入，主要目的就是為其解決獎金分配的問題。

　　在調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)不僅僅是一線銷售人員對獎金分配有極大意見，配件銷售人員、售后服務(wù)人員、維修人員等都普遍存在這個問題。問題的根源是起源于，分公司的獎金分配是總公司給一個獎金總額，由分公司自己來實(shí)行二次分配，分公司經(jīng)理考慮到全體員工的利益，有飯就大家吃，拍著腦袋就往下分，過程中參考一下原本就不完善的績效考核得分，和印象中員工的平時(shí)表現(xiàn)，再綜合一下幾個部門負(fù)責(zé)人的意見，就定下了分配方案。由此可見，在這套方案既沒有標(biāo)準(zhǔn)，又不能體現(xiàn)公平性的情況下，員工自然不滿意，最后不但一線銷售人員流失，營銷部長、辦事處主任等直線銷售管理干部，也頻繁被同行業(yè)競爭對手挖走，給公司帶來了巨大的損失。

　　這樣看來，發(fā)獎金的確很重要，這樣的物質(zhì)激勵不僅能調(diào)動員工的積極性，而且為公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)提供了人員穩(wěn)定的保障。信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

　　1、分配獎金的目的

　　獎金無疑是薪酬里面非常重要的一塊，是企業(yè)管理者、人力資源部門和員工關(guān)注的焦點(diǎn)。員工對物質(zhì)激勵最敏感，更直白地說，員工對薪酬最敏感，無論企業(yè)中什么層次的員工，都對這個問題表現(xiàn)出極大的關(guān)注。信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

　　企業(yè)的員工普遍有這樣一個認(rèn)知，“不患寡而患不均”。對于獎金來說，“不患寡而患不均”主要體現(xiàn)在誰分配了多少的比例問題。一個好的獎金機(jī)制必然是一種相對公平、公正的分配機(jī)制，這種分配機(jī)制會形成一種公正的文化氛圍。相反，如果無法實(shí)現(xiàn)干好干壞不一樣的話，那么整體效率不但不會提高，反而會降低。不公平的制度必然會導(dǎo)致人的惰性產(chǎn)生，如果有人不勞而獲的話，就會鼓勵大家都去采取這樣的方式。所以，“公平”是設(shè)計(jì)獎金的一個重要原則。說到公平，就不能不提到另外一個問題——“標(biāo)準(zhǔn)”問題。因?yàn)槿绻?，就一定要有一個“標(biāo)準(zhǔn)”，按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，才有可能公平。

　　2、分配獎金的標(biāo)準(zhǔn)

　　討論如何發(fā)獎金，首先需要考慮的就是標(biāo)準(zhǔn)問題，按照什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來發(fā)獎金。如果沒有一個合適的標(biāo)準(zhǔn)，獎金是無論如何也發(fā)不好的，不但起不到激勵的作用，甚至可能起到負(fù)面的作用。獎金的標(biāo)準(zhǔn)會涉及很多方面的因素，看起來簡單，要做好卻有相當(dāng)?shù)碾y度。在企業(yè)分配獎金的過程中，這個問題是不可回避的——按照什么樣的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評價(jià)，從而給員工發(fā)獎金。

　?。?）標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是統(tǒng)一的，是上下一致認(rèn)可的

　　如果沒有對這個標(biāo)準(zhǔn)的共同認(rèn)可，那么操作起來也就達(dá)不到預(yù)先設(shè)想的目的。企業(yè)發(fā)獎金的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一定要取得企業(yè)上下共同的認(rèn)可，按照這個標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)出來的員工才是大家認(rèn)可的，按照這個結(jié)果發(fā)獎金才能起到激勵的作用，否則，只會產(chǎn)生不公平的心理。

　　（2）標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該事先制定，而不能到最后再來確定

　　評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如果是事后再制定，那么其存在就基本沒有什么意義了。就像體育比賽一樣，肯定是先有一套比賽規(guī)則，然后進(jìn)行競技，最后給出成績。如果改變這種次序，先進(jìn)行競技，然后再給出比賽規(guī)則，那么就會變成裁判想要誰獲勝就可以讓誰獲勝了。所以，標(biāo)準(zhǔn)一定要事先設(shè)定好。

　　所以要發(fā)好獎金，一定需要事先制定好標(biāo)準(zhǔn)，而且有些標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是非常清晰的，否則就沒有可操作性，這也是很多企業(yè)感到困惑的一點(diǎn)。

　　3、獎金分配的公平性問題

　　公平的分配對于企業(yè)來說是非常重要的，可以提高勞動生產(chǎn)效率，而平等的分配則會促使企業(yè)勞動生產(chǎn)率的降低。所以，這里所說的公平并不是指結(jié)果的公平，結(jié)果的公平不但起不到激勵的作用，反而會降低效率，以往國有企業(yè)的大鍋飯便是這樣的?，F(xiàn)在我們強(qiáng)調(diào)的公平是指機(jī)會公平，只要能夠做到機(jī)會的公平，就可以起到提高效率的作用。在設(shè)計(jì)獎金的時(shí)候，需要考慮機(jī)會的公平。但是如何才能做到機(jī)會公平呢?

　　公平分配，首先需要有一個標(biāo)準(zhǔn)，確定一個上下共識的標(biāo)準(zhǔn)后，再按照這個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量，最后，根據(jù)衡量的結(jié)果進(jìn)行分配，這是公平的一個重要前提。很多企業(yè)在發(fā)獎金的時(shí)候，老板和經(jīng)理憑感覺來發(fā)，將感覺當(dāng)成標(biāo)準(zhǔn)，但這個標(biāo)準(zhǔn)是模糊的，事前沒有被約定，含糊不清的，是沒有的到上下共識的標(biāo)準(zhǔn)，所以這樣發(fā)獎金的效果就可想而知了。所以，要想實(shí)現(xiàn)公平地分配獎金，激勵員工，就必須有一個標(biāo)準(zhǔn)，并且這個標(biāo)準(zhǔn)是事先制定好的，而且是上下之間取得共識的標(biāo)準(zhǔn)。在獎金設(shè)計(jì)的過程中，我們需要考慮以下幾個問題：

　　業(yè)務(wù)部門、分公司、銷售片區(qū)如何公平

　　一個公司里面往往有很多部門、分公司或銷售片區(qū)，這些地方的盈利狀況肯定是不一樣的，可想而知，在盈利狀況好的部門的人當(dāng)然不愿意調(diào)換到盈利狀況不好的部門，而盈利狀況不好的部門的人當(dāng)然會覺得公司的獎金政策不公平。那么面對這樣的情況如何解決公平性的問題呢?
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